如何做网络批发服装

服装批发市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节，汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商，大街小巷人声鼎沸。但随着用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金日益高涨，传统服装批发市场的生意已经越来越不好做。以下是小编为您整理的如何做网络批发服装的相关内容。

如何做网络批发服装：

拥有实体的小厂家还未准备好建设电子商务平台

因为观念、成本等等诸多方面的原因，在网上搞批发的网店常是开网店的个人或者网点经营的商务性公司。也就是说，开网店的个人或者网点经营的商务公司向厂家拿货，再通过网络批发出去，充当中间商的角色。这种经营往往规模较小，这种小规模的服装批发距离真正意义上的服装批发电子商务化还有很远的距离。

批发市场、百货商场、购物中心、综合体的店铺依然有较大的发展空间

而那些规模较小的从事服装经营的街铺、没有体验的组合店、产品无特色、价格无优势的店铺一定会经营困难。对于那种鼓吹实体店稳如泰山，电商不足为虑的人;或是，鼓吹电商为王，实体必死的人，必须对未来的网络服装批发销售有充分的分析和正确的认识。

网上服装批发量太少，小额利润很难吸引具有实力的商家

实体服装批发商城，如：白马商城、新中国、红遍天等等，面对新兴的电子商务，都开设了官方网站，但它们似乎仍未十分注重网站的建设。因为，在网上已经看似算很大的交易量，远不及实体店数千件的批发量多。

服装无法标准化阻碍了网上批发

由于服装的式样千变万化，没有固定标准，网络批发无法让采购者接触到实物，全凭批发商的图片和游说使采购商承担着一定的风险。

网络服装批发需要考虑地域性差异问题

一般大厂家在全国各地都已建立完善的代理网络，但电商却是一个没有地域限制的工具，价格的随意性很大。如果通过电商销售产品，就会扰乱既定的价格秩序，这也使大型厂家得不偿失。

体服装批发行业的发展现状：

档口租金成本高企

年年看涨的租金成本已经让服装批发的老板们苦不堪言。以广州十三行的新中国大厦为例，一个位于一楼且大小仅有一平米，月租金竟高达14万，粗鲁统计，这个地段的档口每天最少要卖出100件货才能做到“回本”。据一个档主介绍，她的店铺所在的位置，去年每个标准档口的月租金是6万，而今年涨到了8万，涨幅超过30%。所以，租金是难以言说的痛。

电商发展价格透明化的冲击

不仅是租金涨了，而且随着网购的兴起，服装价格已赤裸裸地摆在消费者眼前，最直接受到冲击的就是线下的实体零售服装店，下游销货流转不畅，最终影响的是上游的服装批发行业，传统服装行业进行转型升级已是避无可避。

实体服装批发行业的痛点

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信息化程度很低

对于众多服装批发市场的批发商来说，他们一直习惯了传统的批发模式，不管大小订单，仍大多采用人手抄写作为记录方式，如碰到电话下单之类口头下单方式，则很容易造成忘记发货、漏收货款等问题。传统服装批发行业在信息化销售管理上投入低，从而导致销售的协同性变差，小至客户流失，大至档口账目混乱，面临倒闭。

“触电”缓慢导致成本无法转移

据权威调查报告显示，在广州的服装批发商户中，8成批发市场没有做过电商，两三成档口甚至连电脑都没有。不难看出，在客流量越来越少、租金越来越高的经营环境下，大多数商户仍没从传统的经营思想中走出来，更谈不上利用互联网的方式去进行销售管理，也无法从根本上摆脱批发市场店铺租金的压力。

线下实体服装批发如何突破现状：

服装批发行业需要信息化管理

从服装批发行业面临的现状与痛点来看，目前服装批发市场的销售规模已经开始走下坡了。从近期十三行商户的涨价示威事件中我们也可以发现“减本增效”将是服装批发行业的迫切需求。至于怎么减本、怎么增效，目前互联网+无疑是最好的选择，零售服装业在互联网+的道路上大红大紫已得到验证，同理，服装批发行业销售管理的“互联网+”化不仅是急需，更是必需。

对于服装行业来说，目前最需要的是一套不仅功能完善，而且还要考虑到服装批发商普遍互联网水平不高的信息化云端管理工具，从易用性入手，让服装商家能够以最低的学习成本掌握云销售管理、信息化管理，使得档口的库存管理、订单管理、客户管理进入信息化时代，最终提升整个行业的经营效益。

加快“触电”的脚步，触电越慢，付出成本越大

罗兰贝格管理咨询公司接受采访时表示，很多大的互联网平台，通过早期的亏本经营后，已经聚集了大量人流和客流，现在是依靠卖流量来获利。对于平台上的卖家而言，如果依靠平台去聚拢人气，就需要付出成本。这对中小企业来说，触网做电商，都是要花钱的。而且进入得越晚，付出的成本可能越高。

触电虽好，但要注意触电方式

在专业市场领域有丰富招商、运营、策划以及电商经验的商岸指出，据商岸对批发市场电商的调研来看，目前批发市场触电的趋势越演越激烈，无可否认，电商是批发市场摆脱现状的突破口。但批发市场做电商是否就单单复制淘宝模式即可?答案，否。根据商岸经验，做批发市场电商并不是单单地做一个电商网站或者直接复制淘宝模式就可以了，而是通过各种互联网工具以及大数据的应用，实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。

网上服装批发的诀窍：

网上服装批发成为了现在网上开服装店的经营者们首选的服装进货方法，就是那些开实体服装店的店主也慢慢转变到了网上来进货了。

网上批发货源给那些需要服装货源的朋友们提供了很大的方便。从网上服装拿货，没必要奔波劳累，轻松进货还免去了很多的麻烦，也节约了时间和金钱上的成本。然而网上进货的优点很多，但也不能够排除没有缺点。

以下是网上服装批发的几点经验：

1 所经营的商品一定要有自己的特色，还要能迎合大多数人的口味，不断地更新产品，关于货源可与汉派商城联系。

2 要积极主动地与客户去联系，不要因为第一次客户的拒绝而放弃。

3 切记不要去欺骗客户，其实我们大多也是做的回头客，如果客户第一次就被你忽悠了，那以后就别想在网上做得顺利，对于你来说是因小失大。以为据我的经验来讲，第一次的客户一般进货很少，他们大多也是抱者试试的态度。我们的利润是与客户长期合作的一个过程。

4 要利用网络来做广告。现在网络空间十分广阔，而且很多是免费的，你可以充分利用起来。

5 不要担心价位不能被客户接受，因为我们相信我们的产品会说话，好质量的产品，价位超低是不可能的。

6 让你的朋友都知道你在做网络服装批发生意，他们就会有意无意给你介绍生意的。