如何做服装促销活动

如何做服装促销活动

每种产品都有保质期，服装也是一样，即使不会像食品那般变质，过了期限的服装对日常生活也是有很大程度上的影响。比如到了春夏季，羽绒服可能就被收在了箱底。任何产品如果进行交易，以下是小编为您整理的如何做服装促销活动的相关内容。

1、打折降价

这是最简单也是最经典的促销方式，消费者也很愿意接受这样的促销。方法虽然老套，但是形式可以很新颖，设置一个专门的柜台或者区域，将促销的产品依次陈列出来，最好不要像处理大甩卖产品那样随意堆在一起，促销产品也要整齐，便于顾客的翻看和挑选。

到了春季，购买冬装者相对来说就比较少了，那么羽绒服、呢大衣等等都可以选择打折降价的方式做促销，在需要进行促销的服装上贴上价格与折扣，明码标价更能促进交易的完成，增加销售率。

2、组织活动

做生意需要用心，促销的时候也需要有新意。如果有条件，可以变个花样做促销，在店面前组织一场活动，既能吸引过路的隐形消费者进店，又能增加店面印象，一传十，十传百，一个活动就能增加进店率，吸引更多潜在客源，凡事都要花心思才能做得更好呀。

比如童装店可以邀请小朋友们参加，提前准备一些礼品，可以是印有服装品牌的纪念物品，孩子们参加活动，获得礼品之后就会对品牌有更深的印象，爸爸妈妈们看到店内的服装也会有想买一套的冲动呢。当然，活动的形式还得根据服装店自身来设计，才能更贴切。

3、以一带多

促销其实并不是仅仅为了一次促销，更重要的是通过这一次的促销来提高日后的进店率，所以，不能只是为了促销而促销。一种过季产品进行促销，可以组合另一种当季商品设置更优惠的价格或者折扣，导购在介绍促销商品的时候，顺便也可以提一提相应的搭配服装，这种促销方式应该也是极具诱惑力的。

新品服装应该如何促销

一、搭配促销

将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。一般情况下服装店内总有一些永远好卖的经典款式，新款也可以与这些经典款搭配促销，搭配的比例非常重要

二、赠送实物

赠送小包装的新产品或则其他便宜商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送小礼品可以使消费者很快地熟悉产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场。

三、针对性促销

针对性促销，鲜果更显著，比如面对大学生的品牌，新品上市就做一些校园促销，赞助足球比赛、校园演唱会在校外做路演等等，不仅可以节约大量的费用，还能培养目标人群的品牌好感。

四、主题活动促销

每年上市的新装都有自己的流行元素，这些流行元素是是是人士无法舍弃的，他们认可花钱来购买流行的新品。所以商家要注意抢消费者眼球，将流行信息通过各类渠道向消费者转达，激发他们求新需求

如何做好服装生意

做服装生意对于新手来说还是不错的选择，因为服装生意本身的风险不是很大，而且进货的渠道十分发达，很多地区都有厂家供货，也有很多地区有相当规模的大型服装买卖集散地，这就为新手创造了一个相对好的环境。

但是很多朋友们做服装店面的时候很难有起色，而且经常出现亏损，其实这些都是大家没有经验的原因，只要大家根据自己服装店面的具体情况，不断的总结，就可以把自己的事业做好，下面我来说一些大概的方法。

开办一个服装店面最要紧的店面货源的选择，因为你选择的服装不好的话，就不会有好的生意，选择服装最主要的是你必须客观的看待服装，而不是主观的看待服装，不是你喜欢的服装好，而是大家喜欢的服装才是最好的，这点大家要注意。

做服装生意的时候，要有一定的消费心理学的学习，知道进入你店面的顾客的一个基本的消费心态，不要抱着守株待兔的心理，要和顾客进行沟通，要了解客户的需要，要研究客户的心态，这样才可以做好自己的生意。

服装店面的摆设也十分重要，服装的摆放要和自己店面装修形成一种对比和层次感，这样才可以给顾客一个视觉方面的吸引力，例如浅色的装修，颜色深的衣服尽量靠里面摆放，这样会吸引顾客继续看下去，这是一种颜色的吸引。

一个服装店要有自己明确而定一个定位，比如你的服装店的服装主要针对什么人群，是工薪阶层或者是一些白领，还是一些富人阶层。确定好自己的服装店定位，才可以有一个正确的目标。

怎样看懂衣服质量

首先是看服装面料

以纯棉T恤为例，真正的好货，面料厚重，克重十足，手感柔软舒适，而劣质品一般采用的是晴纶棉或者涤棉，这种劣质面料起毛球，有静电是根本无法贴身穿的。

其次看服装做工

以市场流行的雪纺服装来看，好的雪纺服装，不会出现多余的零碎线头，车缝线比较匀称整齐。那种线头露在外边的货，价格不能给太高。

第三看服装的尺寸

一件衣服的整体尺寸缩小2厘米，整个的上身效果和品质就有很大的变化这小小的2厘米足以让成本大大减少。但是，整个服装的款式效果可能就没有了，更不要说保持服装的版型了。

第四，看做工和辅料

以拉练为例，就有铜质拉练铁质拉练塑料拉练的区别，不同的材质也决定了成衣的成本。以图案为例:有平面普通印花有立体贴布有胶质印也许图片的花色一样但是实物采用了不同的工艺价格自然也不同。

注意事项

现在网络上到处都是所谓的真人秀，但是实际就是广告图片，杂志封面。很多实拍的服装秀也是经过PS处理过的，效果没有那么好看。

拿货时，要多长几个心眼。如果拿不准服装的版型，最好，先少拿几件货，查看面料、做工、版型等问题后再决定进同一批货。