如何做地摊服装生意

如何做地摊服装生意

有的人喜欢工作赚钱，有的人喜欢自主创业赚钱。对于喜欢自己创业赚钱的人来说，在资金较少的情况下，可能就会选择摆地摊或者是赶集市卖货来赚钱。如果我们选择的是卖服装，那我们应该怎么做呢?以下是小编为您整理的如何做地摊服装生意的相关内容。

第一步，在上货前要先考察市场。看你所处的地理位置的人群有哪些?确定上货应该是那个年龄层的服装。这一点是非常重要的一步，因为没有销路就没有利润，货物就没有价值。只有在上货前先定位好上货应该上什么，那就离成功不远了。

第二步，上货。上货时一定要注意的事项：

第一，既然已经锁定好目标，就不要什么货都上，最后像大杂烩一样没有特色。而且视觉上货品杂乱，每样商品都不多，顾客不宜选购，没有购买力。这就会造成销售质量下降，而且积压的服装不易出售。

第二，不要拿太多资金，你心里预计的那个数字就好了。不然你哪的钱再多也会不知不觉在你的指缝间溜走，造成上的货品太多，变换新商品的周期增长。看到你的商品变换速度太慢，就会给顾客造成你的服装不好卖的印象。而且摆地摊最怕服装变脏变色，这样直接导致服装贬值。

第三，一定要注意安全问题。在上货的时候，要清点大概数量。还有一点：因为上货的地方人太多，难免会遇上小偷，所以你的货品一定不可以离开你的视线。否则后果只能自己承担了。

第三步，上完货回到家一定要清点一下数目和价格。这样有便于你清楚的了解你的服装的型号和大概尺寸。而且还有助于了解你对商品的心里定价。只有心里有个准确的销售价位之后，才可以更好的展开销售。

第四步，销售服装。销售服装的时候，对刚开始摆地摊的人来说可能有点不太适应，但是你要很快的投入状态才好。顾客来了，即使不询问服装价格，只是看看，也要主动为对方介绍、热情推销。因为叫卖是摆地摊的规则。如果害怕被拒绝或太害羞的话很难达成交易。而且也要学习用巧妙地语言回绝讨价还价这件事情。

第五步，售后。要诚信销售、灵活销售!如果所售出的服装未经穿着、有质量问题顾客要求调换货，我们就应该接受。如果在不影响第二次销售的情况下，顾客想退货，那就尽量把钱退给人家。如果引起顾客的心理不平衡，那以后就不会再有交易达成了。错过一次交易不算失败，你迎来的是以后更多的交易成功。

摆摊卖衣服需要注意什么

1 第一次进货：人们选择小摊购买，一般都是因为便宜划算，大多数是晚上出来闲逛的市民，看到好看的价位实惠的就会购买，所以第一次摆摊衣服的价位一定不能太高，先打探了一下附近小摊主的衣服价位，找个平衡点。

2 时尚新颖了解流行趋势：如今的年轻人逛地摊的频率颇高，想要抓住他们的眼睛，就要从自己衣服的特色上着手，多上网看看最近服装的流行趋势，什么样的款式现在最流行，什么样的衣服在购物网站的销量最多。

3 选好最佳地形：摆摊选个好位置最为关键，大型商场附近晚上往往有夜市，学校周围也有，这样的地方摆摊最为合适。

4 会招揽顾客：顾客来看的衣服，价位要有商有量，不要给顾客一种死硬的态度，学会婉转谢绝讨价的顾客，即使这次没有购买你的衣服，下次她一定还会再来你的小摊光顾(实战经验，绝对靠谱)，给顾客留个好印象，以后你的地摊会有更多人光顾。

如何做好服装生意

做服装生意对于新手来说还是不错的选择，因为服装生意本身的风险不是很大，而且进货的渠道十分发达，很多地区都有厂家供货，也有很多地区有相当规模的大型服装买卖集散地，这就为新手创造了一个相对好的环境。

但是很多朋友们做服装店面的时候很难有起色，而且经常出现亏损，其实这些都是大家没有经验的原因，只要大家根据自己服装店面的具体情况，不断的总结，就可以把自己的事业做好，下面我来说一些大概的方法。

开办一个服装店面最要紧的店面货源的选择，因为你选择的服装不好的话，就不会有好的生意，选择服装最主要的是你必须客观的看待服装，而不是主观的看待服装，不是你喜欢的服装好，而是大家喜欢的服装才是最好的，这点大家要注意。

做服装生意的时候，要有一定的消费心理学的学习，知道进入你店面的顾客的一个基本的消费心态，不要抱着守株待兔的心理，要和顾客进行沟通，要了解客户的需要，要研究客户的心态，这样才可以做好自己的生意。

服装店面的摆设也十分重要，服装的摆放要和自己店面装修形成一种对比和层次感，这样才可以给顾客一个视觉方面的吸引力，例如浅色的装修，颜色深的衣服尽量靠里面摆放，这样会吸引顾客继续看下去，这是一种颜色的吸引。

服装店生意不好怎么办

1、重新装修店铺

店面的形象很重要，它好比一张人的脸，如果店铺形象不好的话，我想是留不住客人的，不要说留住客人，恐怕顾客在门外看到都不想进去，因为店铺没有什么吸引力。所以，要根据现代人喜欢的格调，把店铺重新装修一翻，让人感觉赏心悦目，自然而然就会吸引客流。

2、多搞促销活动

节假日、周末尽量多搞促销活动，比如买一送一，买够三百送五十，免费办会员，会员打九几折等等。另外再送一些小礼物，消费者都有比较贪心的心理，如果碰到这好事，肯定个个争先恐后的拥进你的店铺。

3、利用多方面销售渠道

大家都知道，现在人们不仅仅是在实体店上买衣服了，互联网上我们也可以卖，比如某宝网上，微信上。另外我们不仅可以零售还可以搞批发给那些摆地摊的小贩，总知从多方面找销售渠道。

4、精减销售人员精益求精

如果服装店生意不太好的话，最好是精减人员，毕竟要发工资给他们，所以留下形象好的，销售能力强的，这样不仅可以节源开支，还可以提升销售的效率。

5、加大宣传力度，广而告知

我们可以把店铺加大宣传，比如租一部车三五天游一次街，可以用广播或LED显示屏，告知大家你店铺的地址在哪里，怎么个优惠，质量怎么样等等，只要你去做了，效果是一定会有的。