如何开婴幼童服装

如何开婴幼童服装

如何开家童装店，还要注意什么?其实说童装就已经很复杂了，也许许多没做过的人是很难想象出来的。当然，即便是做童装做很久的老手也要他细想一下才说得出来的,每个环节都把握好才能做好童装。以下是小编为您整理的如何开婴幼童服装的相关内容。

一、店铺选址

好位置都被别人占着了，怎么找也找不到合适的，再加上资金有限，于是就找偏僻一些的位置;或者是看到哪个地方人气挺旺，没有卖童装装的，认为很有潜力就在那里开店了;又或者看到社区人口不少,房租也不贵，肯定会有好多孩子需求童装，然后就把店铺开在社区。开业后生意一直不理想时才知道后悔,但是损失已经产生，学费已经交了。

服装属于挑选性比较强的商品，消费者习惯比较挑选着购买,一般到童装店铺集中的市场购买。把位置选在同档次集中的市场，且选在生意好的老店铺附近，还可以借助那些老店的人气。位置是生意好坏的一个要素，不合适的位置宁可不做,除非你有很强的货源优势。

二、装修

店铺位置决定着适合卖什么东西，卖什么东西就要考虑什么风格的装修。品牌专卖类的可以直接上品牌货柜，按照品牌形象图装修，散货经营者就需要考虑很多了,由于消费者品牌意识越来越强，童装品牌也会逐步形成的，新店铺也应考虑长远一些。同样的产品，放在品牌形象店铺能卖上好的价钱，这点大家都不会有异议的。不是加盟类的店铺，也应考虑借用品牌提高我们的形象，可以拿出独家经营的主打产品牌子做出店铺形象。

装修时既要考虑上档次，又要想法降低成本，还要考虑尽可能增加墙体展示面积。壁纸比乳胶漆墙面上档次，工程壁纸的造价也不高，每平方米10元左右。灯光一定要加强，设置密度尽量大些，可以借鉴成人服装店铺及商场，射灯尽可能考虑使用中性金卤灯。

三、产品定位

童装有卡通类、运动类、休闲类、时尚类等，做什么类的要结合店主的喜好了,不喜欢的东西也没信心推销的。市场上已有很多的产品，新手再卖就没有什么优势了。童装市场上 的店铺应做的专业一些，高中低档次都可以结合自己及市场情况选择，店铺面积不大时，应主要专做某一类的;幼儿园及小学附近的店铺应考虑做3岁以上中童及中 大童的，大童的也不能上货比利过大;社区及偏僻位置则应做中高档次低利润销售而且还需要经营产品齐全才能吸引顾客尽可能更多的光临。

装修及产品是你的店铺名片，卖什么样的产品就有什么样的顾客，消费者第一次光临就会留下定位印象的。按照消费层次需求理论，做中高档次产品就能把握中高档次及中档次两类人群。

如何开好童装店

实体店/网店的碰撞

随着网购的迅速发展，网店的确对传统服装店造成了巨大的冲击，但是网店是否真正能打垮实体店，我觉得这是永远不可能的，毕竟实体店的购物体验是网店永远比不了的。

大家可能觉得网店就比实体店便宜，这也不是绝对的，实体店有房租的压力，网店也有运营、运费的压力。至少在我的店里经常有些款会比网上同款便宜。

童装店位置选择。

选址一般要么是在商业街，要么就是靠近小区，学校等。在小区的童装店要注意培养回头客，所以价格一定要相对商业街便宜。

在小区的店装修也不用太豪华，要突出-亲民的感觉。让顾客觉得这是一家实惠且值得信赖的商店。

在商业街就可以装修的稍微上档次一些。

关于进货和定价。

首先要明白定价不是一尘不变的，新上市的时候肯定会价格比较高，换季的时候就是白菜价。比如20元进的衣服，价格在20-40波动吧(我的店利润低，看情况)。

铺货和定价一定要根据当地的消费水平来，特别是开在小区里的店。你的小区里住的都是些什么人，他们的消费能力如何，消费能力一般千万不要进太贵的衣服，不然绝对死翘翘。

一定掌握童装销售的淡旺季。

根据我多年的经验，7-8月是童装销售的极淡季这个时候一定要把剩余的夏装尽快出手，不赚钱也要甩出去，道理看下一条。

其他时候相对还好，法定假日肯定是销售旺季，一定要通过促销抓住。

婴童服装分类区分

1、婴儿装市场需求分析 (0-1岁)

此阶段的显著特点是婴儿以最快的速度发育成长。初生婴儿装市场主要从注意童装的功能性、卫生性、安全性及有利于婴儿活动和发育增长的需要等因素考虑，方便更换尿布和护理婴儿，同时，不能妨碍婴儿的活动和行走。由于婴儿皮肤娇嫩，婴儿装的面料要求柔软、舒适，以全棉织品中的绒布最为适宜。绒布手感柔软、保暖性强、无刺激性。另外，婴儿装也可以选用30s*40s细布或40s*40s纱府绸，其布面细密、柔软。

目前市场上推出的中高档婴儿衣裤，大都采用吸湿性、透气性、柔软性和保暖性好的面料，加棉布、绒布、涤棉布、膨体线等，色调鲜艳、明快，款式多样，富有时代感。如有的在衣袋、胸部、袖口、裤子上贴、绣一些小动物、花草等图案，新颖活泼，适应了婴儿的天性，因而深得婴儿父母青睐。过去的童装市场，很少有供出生婴儿及周岁以内婴儿穿的衣服。第三次的生育高峰，使国内的婴儿服装市场兴旺起来。一些聪明的服装生产商瞄准这一空档，积极开发出婴儿服装系列产品，使这一市场日益活跃。

2.幼儿装市场(1-3岁)

1～3岁的婴儿已经开始学习并逐渐掌握站立和行走等初级技能，但自理能力仍很差，一些卫生习惯仍没有稳固形成。乳婴期服装市场要特别强调不妨碍婴儿的活动和体态的发育，同时便于穿脱和洗涤。

近几年中国婴幼儿的数量大概占总人口的3.4%，为4300多万人。

3、小童装市场需求分析(4-6岁)

小童装具有头大、颈短、肩窄、肚子较大及活泼好动等特点，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理发育上，已有一些思维活动和主见。开发这一细分市场时，除要考虑其生理发育特征外，需开始注重服装对孩子心理发育的影响，以利于孩子健康成长。

幼儿好动，因此幼儿装穿在身上应舒适和便于活动。面料可选择全棉织品中的30s×40S细布、40s×40S纱府绸、泡泡沙、女纱呢、什色卡、中长花呢等，也可以选用化纤织品，如涤棉细布、涤棉巴厘纱等。秋冬季幼儿装要求耐脏、易洗，可选用女绒呢、平绒、灯芯绒、会色卡、中长花呢等。　　近几年中国幼儿的数量大概占总人口的5.4%，为6700多万人

如何正确挑选童装

一、关于样式

1、夏日童装以方领口、圆领、小尖领为好。

2、最好在前面开襟，钮扣不宜多，便于儿童本人穿、脱衣服。

3、选择宽腰式的衣裙，以便把儿童挺腹、无腰的外形粉饰住，并能起到宽松、凉快的效果。

4、童裤可选择日光裤、田*裤等。

注：很多爸爸妈妈喜好给孩子穿连袜裤，这种裤子假如太短，会影响孩子下肢的运动，晦气于孩子的发育。

5、选择上衣时，袖子不宜过长，袖子太长，孩子的手臂运动不便利，不克不及做些精密的举措，削减了手指运动的时机，对孩子的大脑发育晦气。

6、最好在前面开襟，钮扣不宜多，便于儿童本人穿、脱衣服。

总的来说，选购幼儿服装应起首思索到儿童的天分。在玩的进程中，衣服的舒适水平是很主要的一个要素，应以宽松天然的休闲服装为首要特征。小孩子身体正在发育，穿戴外观细腻、潇洒、宽松的休闲类衣服，平常做游戏、活动等，都很便利;既有利于身体的发育，还能给人一种温顺心爱、舒适、随意的觉得。

二、关于颜色

1、童装的颜色要艳丽秀丽。学龄前儿童对颜色已有了觉得和要求，假如能在儿童服装上装点些可爱的小动物图案或颜色艳丽的其它装饰图案，会惹起孩子的穿戴兴致，给儿童带来无限的高兴。

2、宝宝们对颜色有着原始的敏感和共同的爱好，所认为宝宝选购服装，也要要从儿童的形体及肤色上做判别，假如肤色较暗，应首选高超度、高纯度服装，颜色艳丽的夺目、精力。假如肤色亮一些的话，那么对颜色的顺应局限就宽一些，如穿粉色，黄色，赤色，人会显得生动、亮丽，即便是穿灰色，黑色，人也会显得娟秀、高雅，给人一种“浓妆淡抹总适宜”的觉得。