服装如何发展加盟商

服装如何发展加盟商

如今人们对自己的着装十分讲究也非常挑剔，这就造成了服装市场的火热竞争，一些创业者看到服装市场前景好，选择自己经营服装加盟店，想要成功经营，创业者应该怎样做呢?以下是小编为您整理的服装如何发展加盟商的相关内容。

准备工作要充分，在开一家服装加盟店之前，一定要了解流行趋势，还要对服装加盟店的消费者的需求做好调查，这样才能引起消费者的兴趣，也为我们的好生意打下了坚实的基础。

耐心是服装加盟店制胜的法宝，要有耐心。平时做生意，生意人都要“货比三家”，同样衣服各种价钱都有。当顾客询问你为什么价格比较高的时候，要耐心的高职客户我的产品价格高的原因，同时告诉他们我可以用哪些服务来弥补产品价格高的弱点。有些客户经过再三比较，还是和我成交。

服务比价格更重要，大家都知道做生意价格当然重要，但更重要的是服务，当顾客进入你的服装加盟店的时候，首先是对店面的印象，其次就是店内的服务，如果售货员爱答不理的，相信那个顾客都不愿意在这里多做停留，见人三分笑，给顾客一个好的印象，再加上贴心的服务，一定会留住更多的消费者。

服装品牌与加盟商之间如何共赢

提供以下几个建议：

一、是否找准适合品牌的有实力的加盟商，是品牌发展的关键。 应在全国范围寻找，以前品牌惯用的手法是借助展会招揽加盟商，但现在，参与展会的品牌和专业人士众多，双方在展会现场的接触时间短，针对性不强，因此，品牌不能只局限于参加展会招揽加盟商。终端高额的销售业绩，统一优异的店铺形象，具专业水准的品牌网站，卓有成效的活动都是吸引代理加盟的手段。

二、多给加盟商一些支持与服务 造成加盟商不够忠诚有以下几个原因：品牌自身的发展使加盟商失去信心，对加盟商不够关心;政策使加盟商遇到不能解决的问题。 加盟商于品牌的长久合作取决于品牌是否在不断更新营销概念和提高自身知名度、美誉度;是否能帮助加盟商提高管理、销售技能从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用等等;对他们日常的支持是否完善、系统、有效。常审视自身，常站在加盟商的立场和角度考虑，理解和尊重加盟商的感受，真心得帮助、指导加盟商，才是解决提高加盟商忠诚度的症结。

对于加盟商有以下建议：

⑴做深做透现有的代理品牌，有计划地拓展下线加盟商，充分占有市场份额;

⑵多层次品牌代理策略，可以避免自身品牌内部竞争带来的压力。

靠高档品牌带来影响力，靠中档品牌带来利润，靠一般品牌带来现金流;利用现有的营销网络有计划的拓展，原有下线加盟商若不断加盟更多的品牌，只会减少每个品牌的投资及分散精力。当然前提是要求代理商自身的策略、组织与管理水平及员工的业务素质有待进一步提升。 尽管品牌企业的经营思路和品牌运作理念随着市场环境的变化而发生变化，但服装品牌的发展却离不开站立在市场拓展第一线加盟商的鼎力支持，品牌的传播和推广力度，品牌知名度的提高和美誉度的提升，很大程度上取决于加盟商的水平与能力。如果说原来的服装批发只是做生意，那么现在，加盟商则是在与品牌企业一起干事业。品牌企业与加盟商需要的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的紧密关系。

如何开好服装加盟店

选址：选址是十分头疼的问题，很多开店的人们都知道这一点，地点选的好，如何开服装加盟店?接下来的经营也会更加的省心，但是如果地段不好，那么经营的难度也会增加。

产品：服装加盟店中销售的是服装，为了引得顾客们的前来，销售的服装产品就一定要好，如果产品没有什么吸引力，你又能拿什么去赢得顾客们的购买呢?

服务：现在开店，销售的不仅仅是产品，消费者们更看重的是服务，如何开服装加盟店?因此在开服装加盟店的时候也要学会提升店里的服务。如何开服装加盟店呢?在服装加盟店的经营中要注重服务，学会不断提升服务，赢得的就是更多人的支持。

服装加盟店技巧

一、维护卖场魅力

开服装店之前，服装店主都会针对卖场做一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌。但是，开服装店之后，服装店主也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证服装店面的新颖和特别，才能使你的服装店永远抓住顾客的视线，拥有稳定的客源。

二、追求商品魅力

根据调查研究发现，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。

三、提高服务魅力

卖场、商品的魅力有了，接下来就是提高服务的魅力，也就是服装店的员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。没办法，现在这个社会是“服务为王”的时代，服装店主一定要重视服务这一块。

四、定期举办促销

促销往往是最直接、最有效的提高服装店销售业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的情况下，促销就更加重要了，可增加顾客的新鲜感，吸引顾客的注意，从而提高服装店的销售额。

有关人士建议，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。

五、留住员工的心

员工的良莠、稳定性对一家服装店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况。因此，如何抓住员工的心，就成为当服装店主的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果服装店主只忙于赚钱，而忽略员工，员工就没有心情好好上班，对待顾客也不用心，肯定会影响服装的销售，进而影响服装店的生意。所以，服装店主一定要办法留住员工的心。