服装如何定价

首先感谢大家的留言提问。服装的批零差价是指服装商品的批发价格与零售价格之间的差额。其主要由零售商的流通费用、税金及利润构成。考虑到服装商品的时效性和压货的风险,服装的这种批零差价可能较大,也可能不大。以下是小编为您整理的服装如何定价的相关内容。

服装如何定价：

高价策略

又称撇脂定价策略，是指把新产品的上市价格定的较高，尽可能在短期内赚取更多的利润，尽快收回投资成本。 高阶策略显然是一种追求短期最大利润目标的策略，这种策略有两个弊端，一是因为利润率过高，很快必然招来竞争对手的模仿，加剧竞争;二是因为价格过高，不利于迅速开拓市场，也容易遭到顾客的反对，因而从长远发展的目标看，这种策略不太适宜。

低价策略

又叫渗透定价策略，这种策略与高价策略正好相反，而是将新商品的价格定的尽量低一些，目的在于使新商品迅速地被消费者接受，打开和扩大市场的占有率。 它的优点在于优先取得市场上的领先地位，抢占制高点，并能有效的排斥竞争对手的加入，使自己能长期的占领市场;缺点是需要大量销售才能盈利，利润率低，必须要有适销对路的产品，生产量大，一旦产品有问题，就会造成大量库存。

折中定价策略

这种定价策略有称为满意定价策略，上面的两种策略表明新产品定价的饿两种极端情况，对于新品定价，更多的情况是把新产品的价格定在撇脂定价和渗透定价之间，取适中价格，即新品折中定价策略。

服装清仓定价方法：

保本销售。清仓的话，最好看看市场如何，如果整个市场的形式还可以，那么保本销售。

半价销售。采用五折销售，是比较有力度的，比较吸引消费者的眼球。

买一赠一。可以采用买一件清仓特价的衣服，赠送一件礼品的方法，这种方法或许能够吸引大量的顾客呢!

看看其他店是如何定价的。可以参考一下其他店铺对同样的衣服的定价，看看其他店铺是怎样售卖的。

降价后看销售量如何。当清仓的衣服降价以后，看看销售量是不是有所提升呢?如果销售量没有提升，那么再想其他办法。

买新品赠清仓衣服。新品衣服比较流行，样式多，一般不会特价甩卖，那么可以推出买新品赠清仓衣服的做法。

赔钱甩卖。如果清仓的衣服经过了很长时间还是卖不出去，那么只有赔钱甩卖了，可能款式，颜色都被新的服装所代替了。

新手如何经营服装店：

服装导购的选择

其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。

因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。

作为店家，最好是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。

服装定价2-3倍较适中

如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。

适时的服装促销

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。

如何搭配衣服：

衣服颜色

在挑选衣服的时候，尽量以适合自己肤色的衣服为主。

例如，肤色稍稍有些黑的朋友，应避免挑选黑色系的衣服。

可以挑选一些暖色系的.色彩较清爽的款式。

衣服图案

大家都知道衣服的线条比例如果合适，会让人显得更加的纤细，高挑。

横纹图案的衣服，个子矮的朋友尽量不要挑选。

因为横纹会让人显胖。所以尽量挑选竖纹的图案。

合身的衣服

一些朋友喜欢宽大版的衣服，而一些朋友喜欢紧身的衣服。

衣服可以试试，合身的才是适合自己的衣服。

衣服过大会显得邋遢，过小也不会合适。

所以要挑选适合自己大小的衣服。全面展现自己的优点。