服装销售前景

我国现在的服装行业是一个庞大的市场，就业的人员很多，特别是销售方面的工作人员是最主要的一线人员，想要做一个合格的销售很不容易，需要有一些经验，以下是小编为您整理的服装销售前景的相关内容。

服装销售前景：

我国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国。2014年，根据国家统计局数据，在限额以上服装行业的批发和零售金额合计约11,510.7亿元，其中出口部分合计约 2,747.3亿元。

根据前瞻产业研究院《中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012-2016 年，我国居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年复合增长率为 9.60%。随着人均可支配收入的持续增加，我国居民用于服装的消费支出也在不断增长。

中国服装市场零售额由 2012 年的 7,021.50亿元增长至 2016 年的 10,217.60 亿元，年复合增长率为 9.83%。

女装行业对设计能力的要求更高

爱美是女性的天性。与男性消费者相比，女性消费者更重视服装的流行度并渴望走在流行的前端，一年四季都会根据流行趋势购置不同的服饰，因而要求女装企业有敏锐的设计嗅觉，能牢牢把握流行趋势，快速对潮流变化做出反应，并有强大的设计能力及时把理念变为现实。

服装市场发展趋势

居民收入水平持续提升

我国的经济总量和居民收入保持着持续稳定的快速增长，潜在的服装市场容量亦有望随之进一步向真实购买力转化。据国家统计局数据显示，2014年我国国内生产总值已经超过 63万亿元，而城镇居民的年人均可支配收入和农村居民的年人均纯收入也分别逼近了 30,000 元和 10,000 元。

消费者品牌意识加强：在消费者受教育程度不断提高、经济实力不断增强的大背景下，消费者的消费观念不断升级，在选购服饰产品时越来越倾向于选择体现自身地位、个人风格的品牌服装。因此，未来具有品牌价值的服装企业发展潜力巨大。

线上线下渠道结合：线上销售凭借营销费用较低、销售时间、空间不受限制、顾客范围广等优势，在整个服装营销渠道中发挥着越来越重要的作用。在线下渠道中，商场、购物中心在购物环境、试衣体验、聚集人气等方面则更具有优势，线上线下渠道将高度融合，为消费者提供更好的购物体验。

互联网、智能化渗透：互联网与智能化技术将在制造、营销、零售等多个方面对服装行业产生深刻影响。在制造方面，融合大数据、互联网远程监控、互联网即时数据技术的智能制造技术，将帮助服装企业用更少的人力和成本制造出更高质量的服装产品。在营销方面，通过在线下实体店安装互联网智能化设备(如智能导购、3D立体试衣镜等)，将给消费者带来更好的消费体验。

服装店淡季如何销售：

1、价格

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。

2、观念

有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

3、气候

四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。

4、战略

作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系，增进交流。

如何做好服装销售人员：

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

第六、服装销售人员对于自己店面的服装的质地和用料以及价位要有一个对比性，这样才可以针对其他品牌，给消费者一个对比，提高自己品牌服装的优势，这样你的销售效率一定会很高。

第七、现在服装销售的工作，已经和前几年有些不同，随着网上直播的展开，很多店面开始进行网上销售服装，因此你要想做一个合格的服装销售，一定要掌握这门技术，那么你的工作会更加容易展开!

服装店导购员怎样才能提高业绩：

对于服装销售员来说，要提高销售业绩同样要讲究方法和技巧，基本技巧是：会说、会看、会听;听是指聆听。懂得聆听顾客的心声，便能知道顾客的心理真实需求是什么，这样也方便推荐服装产品。

加强应变能力，懂得服装搭配，现在随着生活水平的提高，消费者的消费观念也不断提高，对于服装的要求也在不断提高，而且不同的消费者，要求也不同，服装销售员就要加强自身的应变能力，这样才能够更好地应对消费者的要求。

给自己制定月销量业绩，服装店为了完成销售目标，或是增加更多的营业额，总会给每位服装销售员一定量的销售业绩，这些销售业绩也作为考核业绩，是给服装销售员压力，对于服装销售员来说，有压力才有动力，才能更好地完成任务。