如何做服装展销

如何做服装展销

碧绿的翠烟衫，散花水雾绿草百褶裙，身披翠水薄烟纱，肩若削成腰若约素，肌若凝脂气若幽兰。娇媚无骨入艳三分。以下是小编为您整理的如何做服装展销的相关内容。

第一，礼貌接待客人。我们作为一个销售员，礼仪方面是要有一定的标准，接待客人时要问好，微笑和真诚的面对客人。

第二，询问客人的需求。客人进店时，我们可以边和客人交谈边询问客人的需要，再根据客人的要求去寻找相应的商品。

第三，让客人试穿。找到了相应的商品或是觉得适合客人的商品，我们可以让客人去试穿或是感受一下商品的特点。

第四，赞美与推销。客人试穿时，我们可以在旁边介绍商品的好处和特色，也要赞美客人的好眼光，和客人的身材相貌。

第五，成功交易。客人要买单时，我们要快速让客人买单，不要让客人有过多时间思考，这样客人或许会有反悔的时候。凡事都是快准狠!

怎样做一个好的服装销售员

要做好的服装销售员，首先需要了解的，是店铺的整体风格，定位，可以跟店铺老板或者主管多沟通，了解店铺发展方向，发展计划。这个在服装销售的过程中，可以向客人宣传，对提高客人信任度非常有帮助。

对所销售的服装商品，要熟悉商品的基本信息，包括价格，面料，成分，洗涤方式，尺码，版型特点，适合的人群等等。对这些基本信息最好能熟记于心，在给客人推荐时，做出准确介绍。

了解商品的库存。同款多色的商品，同款多尺码的商品，熟悉出样的位置，放仓库的，了解仓库的摆放位置。这样，在客人试穿出样尺码或颜色不合适时，能很快找到其它。而且，了解库存，也意味着对什么东西好卖，没有库存，什么东西库存比较多，属于滞销品，都有帮助。

除了熟悉店内的现有商品基本信息外，还要利用空余时间，多多学习关于服装面料，制作等等知识，掌握信息越多，约有利于给客人做出介绍和推荐，并让客人感觉你的专业，从而信任你的介绍。学习可以通过书籍，网络等各种渠道学习。

服装销售，除了对服装基本信息这些硬性知识掌握外，对搭配，色彩，时下流行的款式等等资讯都要经常学习，提高自己的审美观，在销售服装时，能给客人搭配的参考意见，可能促使成套购买。

当然，做一个好的销售，除了自己专职工作的知识外，最好也能多学习些其他的知识，多了解各方面的资讯，时尚，美容，甚至文学，心理，一是提高自己的素养，气质，二是有更多谈资，在跟客人聊天时，让客人觉得你是个知识丰富的人，对销售的感觉好了，对整个店铺的形象提升也是相当有帮助的。

一些巧妙的服装销售方法

【一】易地销售法

服装有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的服装，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装，换一个地方就成了无人问津的“死货”。

造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次服装，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种服装有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。

【二】赞助销售法

这一方法是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等竞赛、比赛活动，扩大商店和服装的知名度，以利商店销售服装。

【三】服务销售法

这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买服装。

比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高服装的销售或增加店铺的营业收。

服装厂怎么销售

1.线上销售

在购物平台开设网店

淘宝天猫、京东等购物平台，现在大家都使用的比较多。如果进行服装销售，可以在购物平台开设网店，进行直接面向顾客的销售。

利用官网销售

一般企业都有自己的官网，利用好官网也可以取得一定的经济效益。企业可以通过网络，在官方网站进行网络销售，当然了这个必须得有吸引顾客眼球的特色，诸如价格优惠、质量上乘等等。

开发自己的购物平台

如果想要长远发展，并且取得一定的经济效益，那开发自己的APP就很有必要，这样可以绑定目标客户，实现可持续发展。

2.线下销售

开设实体门店

开设实体店铺，在线下进行销售。这个做得比较好的企业，诸如海澜之家，通过实体店的扩张，逐步占据了市场。

让中间商代销

如果没有足够的资金，无法在线下进行实体店的扩张，那也可以寻找代理商。让代理商进行代销，帮助企业销售服装。