如何经营内衣店

女性内衣向来是女性消费的一大重点，而内衣专卖店也已经渗透到每条商业街甚至社区里。要在这块市场中再挖掘出空白点似乎不可能。但是民先生却以其独到的市场触觉找到了品牌内衣特价店的市场真空，以一个男性的身份大做内衣生意。今天一起看看民先生是如何经营内衣店的。

民先生的内衣店开在人民路，作为二线商业街，而且聚集了一批颇具特色的商铺，向来是年轻人爱逛的地方，所以人流绝对不是问题。

但是这条商业街中内衣专卖店已开了不下3家，民先生要想加入竞争必须另辟途径。经过一番市场调研，民先生发现市内专卖店做的内衣品牌多是国内品牌，而且基本上是正价品，当时没有一家是专门长期做特价品的，这是一个市场空白点。另一方面，像这样的国际品牌只是在商场有专柜，像这些国际品牌一般是定期会有一批货品特价处理的，厂家一般的做法是各大百货商场轮流做特价专柜，但是并没有长期做特价的专卖店，经过一番调研和分析后，做国际品牌的特价店的主意浮出民先生的脑海。

国产品牌的内衣专卖店很多，而价格一般是每件内衣几十元，而民先生的特价店做的是黛安芬的特价品，虽然价格是正价品的一半甚至更低，但是价格还是比一般国内品牌的要高。民先生认为，如果单纯做黛安芬的正价货品，恐怕市场接受能力有限，而做国际知名品牌的特价品，虽然价格已大幅拉低，但是还是与其他品牌拉开一定差距，保证了利润空间，而顾客看到国际知名品牌能做到这样的价位，也很乐意光顾。

作为男性，做女性内衣生意肯定会有一定阻碍。在进货、日常运营上，民先生会多听听厂家代表的意见。他认为，毕竟是小店，资金有限，每次进货不可能所有尺码都进，这时候业务代表的意见很重要，比如佛山地区女性的平均身材、流行款式等资料，他再据此进货就可以节省不少资金。

拥有一批熟客对于这样的小店来说就等于有稳定的客源，熟客的忠诚度与口碑的传颂非常重要。而店员的待客与店内陈设就是专卖店对外展示的两个窗口。由于是做大品牌代理，品牌方面定期会有店员培训，指导加盟店店员的销售技巧和新资讯。而民先生也会经常改变店内的样品陈设，因为这是保持顾客对专卖店新鲜感的有效方法，而这种改变陈设位置的做法几乎不需任何成本。

这种特价内衣专卖店最受冲击的就是百货公司举行减价促销的时候，“店大压死人”，百货公司逢促销时候的宣传、商品资源都是难以匹及的。另外因为品牌公司对于特价货品的供应并没固定周期，万一货品售完而品牌当期又没特价品供应，就只能选择正价品填充门面。