服装工厂如何找客户

服装工厂如何找客户

随着生活条件的改善，人们的收益也开始增加，让更多的人出现财务自由、理财自由与支配自由;对于开厂或开公司那也是水到渠成的事，准备做一件事前一定要考虑好它的顾客群在哪，如何去找?以下是小编为您整理的服装工厂如何找客户的相关内容。

服装厂是针对小、中、大型店铺与商家而准备的，可以定制也可以批发;那么要提前准备的事项有很多，重点之一就是：客源!

维护好货的出路，才能更顺畅的运营下去。

客户的来源分为线上线下，它样的分布可小可大;但有条件限制，一般表现为：1.价格区分;2.平台区分;3.领域限制;4.固定时间段;5.创新+创意能力。

线下的客户，一般表现在一些实体店面或是批发商，它想所处地表现在：1.批发市场;2.开店老板;3.商场导购员等。

线上是现在比较大范围的走量，大都表现为：1.网店店主;2.企业商家;3.批发网站;4.零售或批发平台开设点等。

客户并不是非常难找，难点在于如何维护，如何吸引?吸引过来后要怎么更好的持续下去，要做到：1.服装质量过关;2.按照要求制作;3.提前打板确认;4.多沟通多协商;5.根据线下与线上的快速所需，进行制作与接单等。

服装是一个大的类目，想要把它做的扎实或是做的更有延伸性，要考虑到的细节点也有很多：1.了解当下的行业法律法规;2.注重品牌规则;3.了解行业所需;4.有针对的去推荐与维护顾客。

服装公司如何接单

配备完善的职能部门，如业务部，生产部，采购部，技术部等，各部门各司其职，共同为服装订单的接单和完成提供支持和帮助。

业务部和客户洽谈服装订单，技术部负责打样，要打出版型好，做工好的样衣，这是接单的重要前提。

采购部负责采购面辅料，除了面料，辅料也一定要重视，好的服装辅料可以提升服装的品质。面料可以找面料厂和纺织品公司，辅料一般找辅料公司。

选择辅料公司要找信誉良好，品质优良的供应商。像南京波涛工艺品公司，专业从事线绳，织带和腰带的生产和经营，和省内外三十多家大型服装外贸公司长期合作，品质和信用有保障。选择面料厂要找性价比高，口碑好的供应商。

生产部负责订单的生产，要保障服装订单的品质和交期。如果本公司来不及生产，要找就近的，做工和口碑好的加工厂来帮忙生产，同时本公司一定要做好跟单工作。

订单生产结束，包装也很重要，要配备尺寸合适的纸箱，太大太小或太薄都不行。同时，业务部要负责大货的出运和回款，要保证大货及时到达客户手中，也要注意资金安全。

找服装加工订单心得

了解自己的工厂

试想一个对自己服装加工厂不了解的人如何去说服别人外发订单给你做，然而缺少工厂认识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的工厂了解清楚，那么你要了解的内容就有：工厂设备，工厂规模，工厂优势，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行工厂及相关的工厂信息品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

通过网络找订单

对于新的业务员而言，通过网络找订单是个很不错的选择，最简单的就是直接百度服装订单或者是服装加工订单，有收录很多。百度贴吧—服装订单吧里也会有很多订单，可以去找找。自己也可以在贴吧上发布求加工单的消息，多宣传多推广总是没错的。

很多有外单发的公司或企业会在网络上发布订单。但要仔细分析，一定要调查清楚，网络上陷阱很多。我在找订单的时候也在网上发现有个叫好订单网的网站，每天都会更新一些订单，还可以根据地区、加工类型查找自己能做的订单，我每天都会上去看看，申请自己能做的订单。

再者就是在一些服装行业商务网站发布信息，不断去寻找可以发布的地方，发得越多，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员。注册网站普通会员的时候尽量把工厂信息填详细，比如工厂设备、规模、优势等，这样可以让有需要找工厂的客户在线就可以了解工厂的基本实力。你也可以主动出击，通过这些商业网站搜索一些你要的客户资料，由于你已经掌握了你工厂的信息，哪怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

最后就是电信黄页和专业的纺织服装杂志之类，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。行业杂志现在也很多，杂志上的工厂一般都是实际存在的，比较好的有中国纺织网、慧聪网，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

出去跑业务

去当地服装主要生产地去找厂家，特别是大型厂家，一般都有外发单。当然如果你具有质量和交货及时的优势的话，可以直接找外贸公司。一些服装工作室也有外发单，只要合作好，可以长期合作。比较稳定。

服装销售怎样留住客户

一、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理。如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的艾上乐品女装款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢。记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他。

二、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户。我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。

三、对于成群结对进店的客户。这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意**做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。

四、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得**次吃亏了。让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了。不议价还能容易管理店员。