服装代理如何做市场分析

服装代理如何做市场分析

服装设计作为一种极具特色的艺术类别,在发展过程中吸收中国传统文化,不仅使自身更加多元化,更是发展的必然选择。以下是小编为您整理的服装代理如何做市场分析的相关内容。

1 .产品市场需求测量必须确定要测量的产品种类，这个产品种类范围主要取决于服装品牌代理如何看待它渗透区域市场的机会，而且必须考虑产品是否是针对本品牌的目标顾客而言的。

2 .总量市场需求大小有多种表述方法。我们可以用绝对数值，如产品实体数量以及金额，例如全国步鞋市场可以用年需求量2亿双或10亿元表示;也可以用相对数值来表示，例如某地区西服产品的需求数量占全省乃至全国需求总量的百分比。

3 .购买测量区域市场需求还要明确购买的含义，也就是这种购买是指订购规模、送达规模、付款规模，还是消费规模。例如对来年新服装的需求预测是指预测将要订购的服装数最，而不是完工的服装数里。购买的含义不同，最后预测的结果也不同。

4 .顾客群不仅要测量整个区域市场的需求量，而且市场的各个部分或各个子市场的需求也必须确定。例如，服装品牌服装品牌代理不仅要预测区域市场的总需求，还要细分市场，确定各个子市场的需求，如确定低收入、中等收入及高收入家庭的需求。

5 .地理区域区域限定的范围不同，产品销售额的预测结果也不同。区域服装品牌代理一定要明白自己的区域指的是全省或者是本省中的某一个大的区域，或者是某省和相邻省份的辖区组成的大区域。因为现在的品牌运营商在划分区域市场时的策略和方法有很大的差异，有的是以行政管辖为单位划分，有的是根据区域消费的习惯来划分，有的是将某个省划分成几个区域，然后找区域服装品牌代理。对此，服装品牌代理一定要明确自己的管辖区域，因为这直接决定服装品牌代理的市场空间的大小，也直接决定了服装品牌代理的市场策略。作为服装品牌代理一定要明白自己管辖市场的有效空间。

6 .时限预测市场需求必须划定时限，如服装品牌代理估计明年或今后三年的市场需求。一般来说，预测的时期越长，预测的结果越不准确，因为现在的市场变化非常快，服装品牌代理所面临的环境与状况也有很大的差异。服装品牌代理在预测市场时一定要将长期目标和短期目标有机结合起来。做长期的预测为的是了解市场的长远发展以及未来的潜力与成长性，短期预测是为了解决服装品牌代理的当前问题，并在短期内找到很好的市场机会。

做服装生意经营技巧

1.品牌形象：想要做好服装加盟店，就需要维护好自己的店面品牌形象。促销活动的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存，而不是作为日常经营的手段。举例来说，我们在逛街的时候会遇到一些店面一年到头在促销，而且力度极大，大多时候消费者对这些店铺的印象就直接打上了不真实的标签，认为促销活动都是骗人的，因为一直在促销，促销价格和普通售价也没有什么区别。

2.市场经营：做销售一定要有时间和数字方面的概念。经营服装加盟店，需要注意的时间点和数字很多，比如产品的季节销售周期、促销的最佳时间，根据自己店铺的实际数据可以分析出很多问题，从而也能让加盟商更好地改善。

3.管理培训：管理主要是指对导购的管理培训，如果店长对店内的导购人员疏于管理或者没有培训到位就上岗，可能会导致导购心态松散，得过且过。

4.货品管理：货品是服装加盟店的最基本的组成部分，店长对货品也需要重点关注，比如什么时候需要补货，补货的物流情况，哪些产品受欢迎，哪些产品不受欢迎等等问题，店长都需要根据数据准确把握，对库存量的控制也要恰当。

5.库存控制：库存是很多加盟商担心的问题，一般处理不好，会出现两种情况，一是基本不准备库存，一旦消费者想要购买，常常没有货，一次两次，消费者也不愿意来了，二是准备了过多的库存，风险太大。所以库存需要合理控制，使已有的库存成为有效库存。

如何做一个成功的服装经销商

一、确保产品质量过硬

这是最为基本的一点。大家试想一下：如果你销售的服装产品，要么衣袖长短不一，要么洗一次就褪色，要么缩水严重，等等诸多问题，只要有一个问题出现，那么，要这个消费者下次再来光顾你的店面，就会是一件十分困难的事情。所以，服装经销商在选择品牌代理时或者产品采购时，一定要对产品质量进行十二分的关注和把控，做到百分百确保产品质量过硬。显然，销售倒在产品上，是一件十分不应该的事情。

二、别过份迷信“品牌”

很多经销商都比较听厂家的话，因而是比较迷信“品牌”的。所以，当经销商面对消费者时，开口闭口都是“品牌”。正因为是“品牌”，所以，很多经销商就觉得产品价格要与其品牌身份一致，当消费者希望优惠点购买时，经销商和销售店员就以“我们的是品牌”为武器，寸步不让，结果让消费者空手出门。

目前，坚持厂家“说一是一，说二是二”的经销商非常多。显然，企业要做品牌，是必须的道路。但所谓的“品牌”，经销商应该认清。记住一句话：销售才是王道。因此，服装经销商要想销售不停地找上门来，就不能过份迷信“品牌”，尤其是那些所谓的“品牌”，更应该看清楚些。显然，销售需要多一些灵活，少一些呆板和固执

三、让服务成为增值的利器

每个人都希望对方尊重自己，对自己关怀对自己好，消费者更加不例外。显然，当自己对别人好时，反过来，别人就会对自己更加的好。这一点，在服装销售方面，表现得更为明显和“卓有价值”——因为服装经销商及其员工对顾客服务得好，顾客就会反复和带朋友来购物，实现丰厚的回报。如此，价值就体现出来了。

鉴于这一现实，服装经销商要想让销售不停地找上门来，就要把售前、售中和售后服务充分地做好，用笑脸相迎，用心服务，用细节进行关怀，从而打动顾客的心，获得顾客的认同和赞许。这样，销售口碑也就出来了。事实上，优质的销售服务，将成为增值的利器。这一点，服装经销商们心知肚明，应该优质地做好.

如何做好服装销售人员

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。