如何开好一家服装店

现在有不少人都开始自主开店，当起了小老板，特别是女孩子，都喜欢开服装店，因为女人爱美是天性，所以，选择开服装店一来相信自己的眼光，二来自己也可以在从中尝试各种各样的风格，但是当小老板容易，以下是小编为您整理的如何开好一家服装店的相关内容。

如何开好一家服装店：

商面地理位置

选择城市的中心城区，但也不是哪都行，中心城区也分人流量大的地方。千万不要选择边边角角的。那时，人家都看不到，有些闲麻烦的也不愿意来。通常有一个服装购买区的，你在那些集中的商辅里选择一个好的位置即可。选择地段时，一定要考虑租金哦，不然你挣不回来也白搭。

采购员的眼光

现在什么东西都追求特色，所以，对于服装来说，更新换代是最快的一个了，所以，采购员有没有眼光很重要，一来采购员必须对市场服装的整体性要有一个了解，二来必需以最快的速度发现潮流趋势，根据营销策略学来说，抢先占据市场的明星类才是win家，跟风吹金牛类的只能说不亏，但是如果是瘦狗类的后来者，只会亏，所以，眼光。

确定好顾客群体

开店之前就应该想好自己的顾客群体是在什么阶段，做一些市场调查，选定自己的顾客群。

B2C或B2B网上开店

现在是一个网络的时代，网上购物已是很平常的事了。现在很多家服装店都开了网上营销分店，加上现在很多店面都是有开网上分销店，对于有货源的店铺来说，网络开店很不错的哦。

活动战略

不管是什么季节，总是要做一点促销或者活动来吸引顾客，一来提升店面的销售量。二来打响自身品牌。

服务意识与常识

做为干服务的人，一定要有服务意识，对待每一个顾客都应该是热情的，不因为来的顾客的着装与分辩每一个顾客。同时导购员要有一定的销售技巧与口才，处理事情反映速度。

服装定价策略

定价是卖衣服的重点之重，多少钱会让顾客愿意花钱买一定要了解顾客的心理。多少钱又能让自己获得最大利润，同时一定要了解多家出价行情。

开一家服装店的装修技巧：

开一家不错的服装店面需要大家动脑子经营，很多朋友们开服装店生意一般，有的甚至赔钱，这和大家在经营时候的方法有很大的关系，做一家服装店面需要有很多的不同吸引顾客的方法，装修店面就是其中之一。

装修店面在服装这个行业来说很重要，有很多朋友们在开店的时候并没有注意这一点，其实这是一个很大的误区，一般来买服装的顾客会很在意服装店面的整体形象，你的店面装修越好，生意就会越好。

开办服装店面装修的时候是有区别的，如果开一家男装店面大家就需要注意自己店面的整体布局，男士买衣服的时候比较注意的是大体形象，所以我们装修的时候要带有一点的男人豪迈的气氛，这样比较吸引人气。

大家如果是开一家女装店面的话，在装修方面就要更加注重细节的搭配，例如各类衣服摆放的位置要有色差感，同时装修的时候要注意选择颜色温馨的材料进行装潢，这样才可以保证对于女性朋友的吸引。

儿童装的店面则跟男装店面和女装店面有很大的不一样了，这点需要大家注意，童装装修的是要多采取碎色彩，各种颜色搭配，使你的童装店面色彩斑斓，这样孩子们才会喜欢，同时要摆放一些吸引孩子们的小玩具。

服装店的装修开支方面也要注意，一般来服装店的装修，花销最大的部分是灯光部分，因此我们在装修的时候，要跟装修的工作人员说好灯具怎么样能够更加节约一些，这点必须说明，因为牵涉到你以后的使用。

我们在装修服装店的时候，要根据场地的不同面积和户型进行设计，设计的中心思想就是能够使有限的面积彰显出你店面的最佳一面，这样才是一个成功的装修，大家一定要注意!

怎么做好服装生意：

做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!

对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙!有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他!

服装店面位置选取技巧：

1.开一家童依服装店需要一个很好的位置，这点十分重要，我们在一些商厦里面租用柜台和房间的话，应该在楼层选择上动脑子，比如二楼三楼是女装，你也要卖女装，那么二楼是最佳的选择。

2.如果商厦是四个电梯，其中两个是景观电梯的话，那么建议选择景观电梯的出口处，因为景观电梯是大家比较喜欢坐的电梯，特别是朋友们逛街一般都喜欢坐景观电梯，所以这里是最佳的选择。

3.当然电梯口的地方位置比较紧张，你不一定可以选择到，那么我们可以选择在大厦店面的走廊交叉口，因为这个交叉的地方是人们循环走路比较多的地方，人气也比较旺。

4.大厦交叉口的位置如果也没有的话，那么我们可以选择中间走廊，一般中间走廊建议大家选择中间靠后的位置，因为消费者一般会在进入中间走廊的时候进来走完所以店家，这时候你的位置正好是中间靠后，那么被选择的机会很大。

5.我们如果不在商厦里面开服装店的话，选择一个独立的店面就需要对地形有一个很好的认识，独立店面最好是在商业区的进车口位置，这样人气比较足，切记不要在商业区的出车口。