服装门店开店前景

如今的服装市场竞争几乎是同款化，你在卖的东西别人也在卖，你卖得便宜别人卖得也不贵，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区，你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”，要把货品卖出去就不得不把价格往下降，以下是小编为您整理的服装门店开店前景的相关内容。

服装门店开店前景：

前景分析：在开服装店之前，我们需要看清楚服装店的前景，服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

投资与收益分析：目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元，服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。

刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

开店技巧：服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。

服装店生意这样做才能赚钱：

1.产品同款化是开店的人所难以避免的，而销售方式的相同化却是可以避免的。不少卖家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销活动却是非常罕见的。

2.为什么有些卖家的火热促销会遭冷遇?其实道理很简单，那就是卖家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管你说衣服有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的衣服的理由，因为这些你并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。想要吸引消费者，抓住消费者的心，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的服装的理由。

3.一个相貌平平的看店女孩，自己穿的普通，在一条众多的、同款化的女装街，她可以做到生意火爆。为什么呢?只要有进店的客人，就能做到引起顾客的购买欲望和消费人的共鸣。只是一句简单的问候、一个幽默的话语，顾客在选购服装时，说对顾客很感兴趣的话题，顾客于是感到高兴，就买上了她的服装。

4.女装同款撞版经常发生，关键衣服可以撞版，可销售的人和方式可以不同，从这里面去挖掘你的潜力，相信能走出撞版的困惑，你的服装店生意也一定会越来越好的。

开服装店的技巧：

一、地点选择

有人说，房地产买卖最重要的三个因素是：地点、地点、地点。这说明地点选择是非常重要的，而对于服装店的经营，地段选择也是非常重要的。一定要尽量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以上好。路口处绝对比延街好一些。拥有一个好的地段，基本上你就立于不败之地。

你可以在平日上下班高峰或例假日，计算有多少人路过某个地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁边商铺的生意如何，你大概心里就可以估算出这是不是好地段了。当然，平日要多观察各个热门地段，多多走动，通常好的地段是很抢手的，有好的机会就适时租下来。

当然，人流量大的店铺，租金一定高。但是通常都是一分钱一分货。建议你，如果你付不起高租金，宁愿选租一间地段好但比较小的坪数，或者切分大的坪数分租。人流量少的店铺，不管租金再怎幺便宜，基本上都很难经营下去的。总之，地段选择是非常重要的，房租也许只差个几千元，但营业额可能会差个几万元。

二、特色服装

你卖的服装一定要有特色，要跟别家店卖的不一样。消费者才会记得你的店，你的产品才能卖上价。当大家都去批发市场进货时，你就不用去了。卖相同的东西，不但没有特色，更会造成互相杀价。又例如前几年流行的外贸货，现在比较也很难做了，一方面是大家都在做，不但没有特色，价格拼杀，而且假货充斥，品质愈来愈差。

现在消费者开始有品牌意识，消费者总是在追求有特色，品质高的服装。我们的服装设计，结合中国古典传统与现代流行彩风，形成极具视觉冲击力的设计流行感觉，深受追求特色个性时尚的人们喜爱。

三、销售与服务

销售技巧也是很重要的，顾客试穿时，要适时推荐，嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。虽然有的顾客态度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生意的。服务态度好，你的回头客会愈来愈多。

服装店加盟需了解行业前景：

第一，首先要了解这个投资项目的近几年的市场需求量以及接受程度是怎样的。

如果过去市场上的需求量显著增加，表示目前仍应处于成长阶段，也就是表示很有发展前景。因为市场成长状况是决定此行业前景的绝对重要指标，所以投资者必须了解清楚。服装店加盟只有紧密关注市场需求量，才能有发展保障。

第二，其次，服装店加盟就需要知道加盟主对未来3年该产品或服务的预测。

这是一个比较科学的预测，严密的数据分析往往能说明这个品牌在发展之中的一些问题。也是另一个行业前景指标。投资者在了解这些预测的时候。必须确保编制此数据的单位，必须是参考有关人口统计资料、政府景气预测或其它背景资料而预测的，这样才是有根据的预测。

第三，另外，服装店加盟很关键的一个因素，就是目标顾客群的情况。

所以必须要了解该产品或服务的目标顾客群在所预定开店区域内，约占总人数的百分比。目标顾客群必须占人口比例多少才有利，必须视加盟店类型、购买形态等因素而定。

第四，因为现在是一个讲究差异化的时代，所以还服装店加盟还需要了解该产品或服务是否和其他产品之间有明显的差异。

为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处。特别是一些不同的“商业包装”，会体现出自己特殊的优势。

第五，搞服装店加盟还需要了解该项产品或服务的加盟系统与独立开店之间的竞争是否相当激烈。

因为竞争状况也是体现获利能力和经营风险的重要指标。如果竞争很激烈的话，就有必要了解该产品是否有抵挡竞争的优势。