服装淡季如何经营

服装淡季如何经营

淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，以下是小编为您整理的服装淡季如何经营的相关内容。

1、价格

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

2、观念

有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

3、事件

在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。

如何面对服装市场波动

萧条是一惯的市场波动，大部分商家已经习惯了这种淡旺季的交替，但随着国内经济的发展和活跃，人们消费观念和习惯的改变，节后人们消费额也在逐年提高，此时商家更应主动出击，以适当的营销策略，二次刺激消费，以达到营业额回暖的目的。只有在销售淡季中成为赢家，才能在旺季来临之时取得先机，稳定市场份额和地位。一些品牌店的商家表示，虽然节后成为服装业的淡季，但同样也是行业竞争最小的时期，如果能够把握好此时展开合理营销策略，必定占得先机，成为真正的赢家。

淡季是对市场调查，对顾客需求分析的最佳时机，就正如春节刚过，虽然现在正处于服装业淡季，但春装即将上新，商家可在此时对春装大作文章，以便能够在下一个旺季来临之时取得先机。

淡季的折扣促销固然可以提升营业额，也可大大减轻库存压力，但不当的促销活动却会影响到品牌的影响力，使品牌形象在顾客心中大打折扣。

对于节后淡季是顺应市场形势，还是另辟蹊径，多数商家犹如一句话惊醒梦中人，而有些商家早已抢得先机，相信在下一个旺季来临之时，必将全胜而出。

创新，灵活性，充分利用现有的资源，时时地关注最终产品的质量。

如何利用企业有限的资金,加强经营管理,对企业 发展至关重要。

服装销售的技巧

技巧一：在顾客进门的时候，不要一上来就是介绍，而是先让顾客先挑选一下，自己在一旁观看，可以根据衣着，气质等，先大致推敲出消费的水平以及哪一些比较合适推荐等。

技巧二：不要一直站在门口，没什么事情做，如果没有多大的人流量的话，那么可以先装做很忙碌的样子，整理一下衣服，检查一下库存等，调整好自己的心态，以便更好的进行服务。

技巧三：在与顾客进行介绍服装的时候，要微笑，并且是乐观，注意不能做出一些消极的动作，比如打哈欠，伸懒腰等，正确的做法是自然并且是耐心介绍，但不能差异化对待不同顾客。

技巧四：“察言观色”这个看不同人的理解吧，我的理解是，在顾客挑选衣服的时候，假设自己就是消费者，那么我会怎么想，想不想买，想买会露出什么表情，哪一些是我的顾虑等等。

技巧五：对于有随行的同伴，那么首先要做的，就是先获得他的同伴的认可，比如对他的同伴说“这件衣服是不是很合适他”等，如果随行的同伴认可了，这样顾客才有兴趣购买。

服装店内销售如何成交

顾客进店第一印象必须是微笑带有亲和力的。只有这样，顾客才愿意与销售员交谈下去，如果面部冷冰冰爱理不理的话，可能顾客看一下掉头就走了。

销售与顾客交谈的第一句应该是“你好，请问什么可以帮到你?”类似的问候语。引导顾客说出自己的需求，才可针对性的帮助顾客导购。

销售员应对自己的产品价格和特性熟知，导购起来显的利落、专业，顾客才会信任销售员，跟着思路走。

销售员导购的过程中，需仔细发现顾客的购买意向、价格区间、考虑的因素等，站在顾客角度上随时调整服装的推荐。

有的顾客一进店买了就走，而有的顾客要试遍整个店的衣服还不一定成交。所以销售员要有耐心，用心地陪同顾客，寻找合适时机帮助顾客下结论，以缩小顾客的选择范围及时成交。

试衣是一个非常重要的过程。顾客试衣要守在门外，当顾客穿着较合适的时候，需给出由衷适度的赞美，可赞美气质、赞美衣服显瘦等，刺激成交。

整个销售的过程应该是像接见老朋友似的温馨过程，要表现的热情大方，可使用“姐”“哥”可以拉近距离的称呼。可插入其它聊天，让顾客感觉空手而归对不住销售的热情接待。