服装实体前景

在我国纺织服装产业转型升级的攻坚时期,加大企业研发投入、提高服装企业自主创新能力、提升品牌价值和效应成为产业未来发展的重要方向。在需求市场低迷、竞争越加激烈的产业环境下,服装企业的转型升级更需加强品牌产品研发设计的能力,从而提升品牌价值,成为拥有国际知名度的高价值强势品牌,以下是小编为您整理的服装实体前景的相关内容。

服装实体前景：

市场营销专业是属于工商管理系，主要是学习与市场营销方面有关的知识和培养市场营销方面的技能，学习的科目主要包括顾客分析、市场调研、市场营销、管理基础、经济学基础、客户管理、推销技巧、销售渠道管理、终端促销、注意力经营、营销英语、国际营销、企业财务管理、商务谈判技巧、营销礼仪、广告原理与策划、商品学等学科。

优点：

1、学科总体来说兼顾企业的所有管理流程。

2、社会上紧缺的是优质的营销员，所有的人都可以当销售，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业。

3、以后的就业前景比较可观，只要你认定了某一行业，基本上可以尝试所有职位。

缺点：

1、学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。

2、市场营销理论知识比较空洞，一般院校开设的市场营销课程只注意理论知识，无法深入实践，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。

3、如果认准了市场营销专业，毕业后的工作起点会比较低，需要坚持和拼搏。

服装门店的出路在哪里：

随着网络的普及，网上购物已经不单单是时尚潮人的专属，它已经在大众人群中蔓延。而与此相对的实体服装店却面临着巨大冲击，大世界商城一位零售商很无奈的说：“现在逛街的人倒是很多，顾客对店里的服装也很感兴趣，但就是迟迟不买，后来才发现，她们是把相中的衣服款号和尺码记下来，到网上买，价格比我们便宜的多，真是没有办法。”一些品牌专卖店，如：耐克专卖、阿迪专卖、金利来专卖等等经营者对网络商店的侵袭也无计可施，很多顾客在店里试完衣服，却到网上消费。过去在网上购物只是消费者的个别行为，现在已成为一种趋势，这个趋势不得不引起实体商店的重视。

网络购物的好处

出现这种现象并不奇怪，一位在网络购物中尝到甜头的女性，给记者总结了几点网上购物的好处：第一，价格便宜。很多实体商场的当季衣服最多能打8折、7折，但是同样的商品，在网上却能打到5折、4折，运费也不过十几元钱。第二，邮购方便，填好地址就送到。网络商店不受地域的限制，家住鹤岗照样能门不出户，买到杭州的东西，只要把地址填好，快递公司很快就能给送到。第三，样式齐全，由于网络商店囊括量大，商品的样式自然也就多，很多实体店看不到的东西，在网上却能购买到。这就给一些顾客一些多的选择。综合网络购物的优势，越来越多的人开始把网上购物作为首选。

实体服装店的优势

那是不是网上购物就一定比在实体商场购物好呢?

一位在事业单位工作的刘女士，曾经在一家信誉度很高的网店买过一件羊毛大衣，价格在200元左右，图片效果非常好。结果当衣服邮到手以后，却大失所望，衣服的质量远远没有网上说的那么好，而且它的材质和样式也有很大的出入。刘女士非常气愤，原本想图便宜，没想到却花钱买了一件“废品”。她曾要求网店退货，但是这家网店却用种种理由拒绝。刘女士只好把这件刚买的衣服放入箱底。

与刘女士遇到同样情况的网购者也不在少数。个别不法经营者利用网络发布虚假信息和经营地等，充分利用人们工作忙、图省事、图省钱的心理，能骗一个算一个，达到利就消失。也有很多不讲信誉的网店利用网购两地相隔，售后服务差，不为消费者所想，不履行“三包”和服务承诺，有的根本就没有售后服务。还有电话讲述商品情况与实际相差甚远，所述商品质量、功能、使用都存在误导。而

实体商店却不会出现这些情况，由于实体商店的商品都是真实存在的，售后相对也有保障。所以很多顾客还是愿意在实体商店购物，宁可多花一部分钱，也要买个踏实。消费专家在此提醒广大消费者网上购物要慎重把关，做到资质验证、事先调查、商品对比、货到付款，防止上当受骗难维权。

实体服装商店的出路

虽说网络商店和实体商店各有特色。但在市场竞争激烈的时代，谁掌握了全新的市场信息，谁才能拥有消费者。据调查，过去一年，一些实体服装店老板的交易量下降了四成多，而同期网络商店的交易量却有较大幅度的增长。这从侧面说明了网络交易，已让实体服装店的生存环境越来越困难。而实体服装店要想获得更多的生存空间，其唯一的出路就是与网络商店合作。那如何与网络商店合作呢?

专家认为，实体服装店和网络服装店合二为一是最好的办法。即凭顾客的意愿，愿意在实体店购物的就在实体店购物，愿意通过网络购物的就在网络上购物。这种店的成本相对较低，适合中小投资者经营。

开服装店的流程：

市场分析

如果你想开一家服装店的话，你就先要做一下市场调查了，例如，你准备要做哪方面的衣服，是男装，女装，童装，休闲装，还是冬装，还是夏装。所以，这个时候，你就要先考察一下，或者是在网上看一下调查量，然后再做出决定。这个决定涉及到，你一年的营业额，销售的数量等。如果真的要做的话，就要做好几种主打产品的分析和对比，然后选择一种最适合你去经营并能取得营利的衣服去做。当然，这个时候，也要考虑一下，你是否做名牌店，还是普通的店。所以做前期的市场分析是非常明智的。不要小看了市场分析，最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。

商家调查

上述的只是你做了理论上的分析后得出来的一个结论，这个时候，你就要再次去服装经营集中的地方进行调查，例如你想做高档女装，就去调查一下，这些高档女装卖得如何，购买的群体集中在什么年龄段，什么样的人。在这里，需要提醒的就是，你需要观察，你需要敏锐的去观察那些人，那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析，然后再和你得出来的分析结果做一个对比。你就能确定下来你是否要做这样的生意了。当然，那些人讲的，自然都是有水份的，你也要做好抛开水份的思想准备。

选择地址

等你所有的调查结果都出来后，你就开始选择地址了。这个地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方。也要看你卖的衣服的档次，还有面对的消费群体都是什么样的人。如果是普通大众的，价位适中的衣服的话，最好就开在服装店集中的地方，例如服装市场，或者是集市里，或者是靠近商场的地方，这样，不仅客流量大，而且客源也好掌握。还有，就是在市场里的时候，也不要选择太靠前的地方，也不要选择太靠后的地方。因为按消费者的心理来看，他们不会刚来就选择购买衣服，而是会转几家，这样，你正好选择中间部位，就适合消费者的消费心理了。

装修装潢

你选择好了地址，就开始装修和装潢了。注意，你的装修和装潢，也是要与你卖的衣服的风格和类型相搭的。例如，你卖女装，而且是初高中女生的那种类型的衣服的话，就要把店装扮的可爱一些，俏皮一些。而如果是面对上班族的话，就要装修的正式一些，庄重一些。这样，会让来看衣服的人，觉得，这才是适合我的风格，而且也正好是你衣服的风格。还有，要大气，也不要太过于夸张精细，否则也会让人看着不舒服而错失了客源。

筹备与开张

好了，一切都准备好了，接下来，就是要筹备其他的事了，例如，你要开始进货了，衣服都是在你装修的时候，和厂家或者是提供货的商家谈好了的。只要你装修一完成，衣服就会马上挂起来，就可以出售了，可以赚钱了。当然，衣服的挂件也是十分讲究的，为了避免同行竞争，也为了更能吸引消费者，建议你用神秘的气息来吸引她们。那就是半遮而半羞的方式，让他们看到店面虚开的样子，并在外面挂同行免进的样牌，那么就更吸引消费者进入了。这个时候，你的店就开店了。开张的时候，记得为了拉住客户，并认识新客户，要进行促销和打折的活动哦 。

服装店经营技巧：

店铺位置，店铺选择一个人流量比较密集的地点，尤其是刚开始做的，一定要选择一个人流最佳的地点，地点好坏比商店的大小更重要。所以首先要选择一个合适的地点，便有一个好的开端。

独特眼光和好的货源，首先了解自己的消费群，找到好的货源，服装要有特色，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话人叫人千声不语，货叫人点头就来说明了服装货源的重要。其实借鉴别人的智慧也是好办法之一。

店内效果，店内效果就需要装款式和商店的品味，货柜布置有关，这也需要店主有一定的眼光，在布局和服装款式店内装修下点功夫，建议你不妨在你的服装店里安装一幅大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

货柜布置，想要经营的服装店生意好，合理的服装店的货柜布置是不可少的经营技巧。服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

变换服装的摆放，不时的合理变换服装的摆放位置，使客人产生一种焕然一新的感觉，这也是吸引顾客的一大方法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。

良好的服务，得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑对待每一个顾客，提高服务质量，对生意会有很大的帮助。

线上线下一体进攻， 实体店主也可以在网上销售，这样网店和实体店一起销售，增加销售量，需要经营者可以兼顾的过来，不要造成两头兼失的局面。