服装开实体店有前景吗

现代人越来越爱打扮了，对于穿衣那就更是讲究了。所以，卖衣服这个行业，一定是大有前途的。这也难怪，现在越来越多的人，选择开服装店，不管是实体店，还是虚拟的网店，只要目标明确，就会得到好的收益。以下是小编为您整理的服装开实体店有前景吗的相关内容。

服装开实体店有前景吗：

近年来，随着移动互联网的迅速发展，消费者越来越趋向于在线消费。尤其是随着“双十一”等购物狂欢节的出现，被夺取“半边天”的实体零售商，更是感到如坐针毡。在27日召开的“第四届中国品牌连锁发展大会”上，关于线下零售企业如何赢得客流的话题，再次成为讨论的焦点。

与会的业内人士认为，在未来一段时间，零售商业“线上强劲、线下疲软”的问题将持续存在，对于实体零售企业来说，目前虽然仍然拥有较高的购物频次及规模总量，但接下来亟需在“线上线下全渠道体验相融合”、“生活必需品与服务社区化”，以及“生活方式购物细分化”等方面开展探索。

线下仍是深圳市民主要购物渠道

近年来，中国零售行业的市场境况可谓喜忧参半。罗兰贝格发布的调研报告显示，以中国零售百强企业为样本分析，7家电商的销售规模达到1.1万亿元，对百强零售企业整体销售增速的贡献高达82.7%。而93家实体零售企业的销售规模同比仅增长5.6%，且首次出现个位数增幅的情况。

据统计，2014年约八成的中国消费者，平均每月至少网购一次，零售行业线上渗透率已突破10%。同时，预计在2015年底移动端将成为中国网购市场最主要的平台。“由于零售业整体景气度下滑，加上网络和移动购物崛起的冲击，已经让线下零售企业营业收入增速放缓。”深圳市零售商业行业协会负责人说，未来伴随着人工、租金等经营成本的快速攀升，线下企业的利润空间或将进一步压缩。

据记者了解，去年线下零售已开始显现“闭店潮”，今年上半年，以百货、超市为主的传统零售企业，就已关闭120多家。其中包括天虹商场、百盛百货、麦德龙、华润万家等多家知名企业。

尽管当前线上购物发展态势迅猛，但从消费者购物频次及规模总量上看，线下购物依然占主导地位。据万人市场调查27日发布的《2015年深圳居民线上线下购物行为对比》显示，当前深圳居民线下购物平均为5.8次/月，线上购物频率为2.9次/月，线下购物的频次，相当于线上购物频次的两倍。

从购物支出情况来看，深圳居民的人均线下购物支出为17088.2元/年(《深圳市2014年国民经济和社会发展统计公报》显示，2014年深圳人均消费支出为28853元)，而人均线上购物支出为4106.3元/年，仅相当于前者的24%。

线下企业要扬长避短积极布局线上

“深圳居民目前仍以线下作为主要的购物渠道，但我们调研发现，消费者一致认为，线上购物总体上要优于线下购物，未来3年内，他们在线上购物方面的支出占比会增长。”一名调查人员表示，线下购物的劣势，除了价格和便利性之外，还包括收银排队等候时间长、停车不便、人多拥挤、难以货比三家等问题。

“线下零售企业要想赢得客流，就必须了解线上购物特点，做到扬长避短。”深圳市零售商业行业协会副秘书长谢永明说，目前居民线上购物的主要商品是服装、鞋类，线下购物则集中在食品饮料、蔬果生鲜等，因此服装、鞋类企业应当积极应对市场变化，不妨在天猫、淘宝、京东等主要电商平台进行线上布局。

此外，线下零售市场当前还应着力改善收银排队等候时间长的问题，通过引入先进技术彻底改变付款难题。“线上购物时，消费者往往会参照商品销量和网上评论的进行购物决策，同理，线下销售商场若能为顾客提供各大品牌的销量及商品质量鉴别和选购知识，就会帮助消费者做出更有效的购物决策。”

报告还提到，不论是线下购物还是线上购物，品牌的知名度和品牌信誉，均是影响深圳居民购物决策的关键因素。“因此，尤其是对于当前网购渗透率较高的服装、鞋子、化妆品、护肤品等企业而言，打造一个知名度高、信誉好的品牌，不仅是赢得线下市场的法宝，同时也是制胜线上市场的关键所在。”

开服装店的流程：

市场分析

如果你想开一家服装店的话，你就先要做一下市场调查了，例如，你准备要做哪方面的衣服，是男装，女装，童装，休闲装，还是冬装，还是夏装。所以，这个时候，你就要先考察一下，或者是在网上看一下调查量，然后再做出决定。这个决定涉及到，你一年的营业额，销售的数量等。如果真的要做的话，就要做好几种主打产品的分析和对比，然后选择一种最适合你去经营并能取得营利的衣服去做。当然，这个时候，也要考虑一下，你是否做名牌店，还是普通的店。所以做前期的市场分析是非常明智的。不要小看了市场分析，最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。

商家调查

上述的只是你做了理论上的分析后得出来的一个结论，这个时候，你就要再次去服装经营集中的地方进行调查，例如你想做高档女装，就去调查一下，这些高档女装卖得如何，购买的群体集中在什么年龄段，什么样的人。在这里，需要提醒的就是，你需要观察，你需要敏锐的去观察那些人，那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析，然后再和你得出来的分析结果做一个对比。你就能确定下来你是否要做这样的生意了。当然，那些人讲的，自然都是有水份的，你也要做好抛开水份的思想准备。

选择地址

等你所有的调查结果都出来后，你就开始选择地址了。这个地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方。也要看你卖的衣服的档次，还有面对的消费群体都是什么样的人。如果是普通大众的，价位适中的衣服的话，最好就开在服装店集中的地方，例如服装市场，或者是集市里，或者是靠近商场的地方，这样，不仅客流量大，而且客源也好掌握。还有，就是在市场里的时候，也不要选择太靠前的地方，也不要选择太靠后的地方。因为按消费者的心理来看，他们不会刚来就选择购买衣服，而是会转几家，这样，你正好选择中间部位，就适合消费者的消费心理了。

装修装潢

你选择好了地址，就开始装修和装潢了。注意，你的装修和装潢，也是要与你卖的衣服的风格和类型相搭的。例如，你卖女装，而且是初高中女生的那种类型的衣服的话，就要把店装扮的可爱一些，俏皮一些。而如果是面对上班族的话，就要装修的正式一些，庄重一些。这样，会让来看衣服的人，觉得，这才是适合我的风格，而且也正好是你衣服的风格。还有，要大气，也不要太过于夸张精细，否则也会让人看着不舒服而错失了客源。

筹备与开张

好了，一切都准备好了，接下来，就是要筹备其他的事了，例如，你要开始进货了，衣服都是在你装修的时候，和厂家或者是提供货的商家谈好了的。只要你装修一完成，衣服就会马上挂起来，就可以出售了，可以赚钱了。当然，衣服的挂件也是十分讲究的，为了避免同行竞争，也为了更能吸引消费者，建议你用神秘的气息来吸引她们。那就是半遮而半羞的方式，让他们看到店面虚开的样子，并在外面挂同行免进的样牌，那么就更吸引消费者进入了。这个时候，你的店就开店了。开张的时候，记得为了拉住客户，并认识新客户，要进行促销和打折的活动哦 。

如何做好一个服装店的经验：

一、要知道服装卖给谁?

一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进!看到很女人味的服装，果断――进!看到很个性、性感的服装时，不假思索――进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。

所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、市场的定位与规划

首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。

一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

三、尽量找源头供货商

一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。

所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。

开服装店怎样进货：

从源头(产地或工厂)直接进货

1、 从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。

2、 目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。

3、 在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。

4、 同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。

从多家进货

如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂和批发商处进货。但如果只关心价格而忽略了质量，也不会把生意做旺的。

进货时应注意以下几点：

1、 严格把好进货关。在进货时，要对供货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。

2、 严格考察厂家的商品质量。

3、 进货时至少选择两家以上的供货单位，好处在于：

(1) 可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。

(2) 可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣。

(3) 可以及时掌握商品信息、商品动态，从而有的放矢。

进畅销货

对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。

1、 购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。

2、 对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。