在家开服装店如何经营

在家开服装店如何经营

大家开服装店都想要赚钱，想赚钱生意就必须要好。那么，如何做服装店的生意才能好呢?肯定是要掌握一些服装店的经营和管理技巧。以下是小编为您整理的在家开服装店如何经营的相关内容。

宣传，不管是服装店最开始开业的时候还是已经经营了一段时间，适当的宣传都是非常有必要的，这样可以扩大我们的知名度，加深人们的印象，从而扩大这个店的知名度。

保证货源的质量，在进货的时候一定要保证货源的质量，这样我们才能保证我们卖给顾客的衣服的质量，从而增加顾客对我们的信任，这样才能保证这个服装店的额生意。

保证价格的公正，价格的公正也是非常重要的，至少要保证一分钱一分货，一般情况下，价格的公正或者价钱比较优惠的话，是可以吸引顾客的，也就是薄利多销。

做好相关的记录，经营有特色的服装店。在买服装的时候，一定要做好相关的记录，什么样的客人多，什么样的服装受欢迎等等之类的，这样我们才能根据顾客的喜好来更好的选择服装的种类。

管理好服装店的相关设施，对于一些相关的设施，一定要及时的维修和处理，发现问题就应该及时的处理，同时应该保证店铺的干净整洁也是非常重要的。

热情的服务，在有客人上门的时候，不要忙着玩手机让客人自己看，这样其实是不容易卖出去衣服的，除非你的衣服特别好，价格特别低，否则的话，就一定要主动的介绍。

开服装店的技巧和经验

一、地点选择

有人说，房地产买卖最重要的三个因素是：地点、地点、地点。这说明地点选择是非常重要的，而对于服装店的经营，地段选择也是非常重要的。一定要尽量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以上好。路口处绝对比延街好一些。拥有一个好的地段，基本上你就立于不败之地。

你可以在平日上下班高峰或例假日，计算有多少人路过某个地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁边商铺的生意如何，你大概心里就可以估算出这是不是好地段了。当然，平日要多观察各个热门地段，多多走动，通常好的地段是很抢手的，有好的机会就适时租下来。

当然，人流量大的店铺，租金一定高。但是通常都是一分钱一分货。建议你，如果你付不起高租金，宁愿选租一间地段好但比较小的坪数，或者切分大的坪数分租。人流量少的店铺，不管租金再怎幺便宜，基本上都很难经营下去的。总之，地段选择是非常重要的，房租也许只差个几千元，但营业额可能会差个几万元。

二、特色服装

你卖的服装一定要有特色，要跟别家店卖的不一样。消费者才会记得你的店，你的产品才能卖上价。当大家都去批发市场进货时，你就不用去了。卖相同的东西，不但没有特色，更会造成互相杀价。又例如前几年流行的外贸货，现在比较也很难做了，一方面是大家都在做，不但没有特色，价格拼杀，而且假货充斥，品质愈来愈差。

现在消费者开始有品牌意识，消费者总是在追求有特色，品质高的服装。我们的服装设计，结合中国古典传统与现代流行彩风，形成极具视觉冲击力的设计流行感觉，深受追求特色个性时尚的人们喜爱。

三、销售与服务

销售技巧也是很重要的，顾客试穿时，要适时推荐，嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。虽然有的顾客态度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生意的。服务态度好，你的回头客会愈来愈多。

服装店里陈列时容易犯的几个错误

一、有时候我们走进一家服装店会看到里面挂衣杆上的衣服挂得沉甸甸的，满满当当，其实这样非常不利于顾客把衣服拿出来看后回归原位，一不小心打理就会变得乱七八糟，容易给衣服们带来廉价感不说，还会使店铺变得缺乏魅力、繁杂、没有秩序，容易让顾客对店铺敬而远之。

解决办法就是：遵守2/3陈列量的原则，最为适当的陈列量应为挂满横杆长度的2/3。

二、基本上所有的服装店都会有侧挂陈列，二哥发现有些店铺右边的侧挂会将部分衣架正面朝向门口，目的是想让顾客看到衣服的正面，但其实这样挂多了也展示不出正面效果，而且最主要的是顾客和导购在拿取服装时会很不习惯。由于这样不方便的拿取方式，顾客即使看了几件衣服后，也不会继续往后翻看衣服，这样真的很得不偿失。

解决办法：顾客自店门步入堂内，从主路线视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。

三、许多服装店会使用平台、橱柜或流水台陈列，放置叠装商品。有些店铺如果将叠装商品放置得过高或过低，除非顾客很感兴趣，否则比较不会动手去拿取或是触摸，顾客想拿还需要弯腰或者垫个小板凳，这种做法非常不利于购物体验。

解决方法：叠装商品有效的陈列高度应介于1500px~4500px之间，避免1500px以下的叠装展示。

同理，如果将衣服挂得过高，顾客想看看衣服没办法自己拿下来看，导购员也要拿撑衣杆把衣服拿下来，这也是非常糟糕的体验哦。

四、不知道大家有没有注意到一个问题，很多店铺在进货后，衣服拆了包装，折痕还未消去，就直接被挂到衣架上或穿到模特身上展示出来。这种做法非常影响服装的质感，直接不利于陈列效果。换位思考一下，假设你是顾客，你看到展示出来的衣服皱皱巴巴，毫无质感，还会有多少购买的欲望?

解决办法：陈列展示的衣服要熨烫、整理平坦，挂牌和绳子等物品应藏于衣内;纽扣、拉链应全部就位。

服装搭配的基本技巧

一、个性服装搭配基本技巧

1.逐步建立自己的着装风格并客观对待流行

能够给今天的我们留下深刻印象的穿衣高手，不论是设计师还是名人，其原因只有一个——他们创造了自己的风格。一个人不能妄谈拥有自己的一套美学，但应该有自己的审美品位。而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。融合了个人的气质、涵养、风格的穿着会体现出个性，而个性是最高境界的穿衣之道。

2.衣服要与你的年龄、身份、地位一起成长

西方学者雅波特教授认为，在人与人的互动行为中，别人对你的观感只有7%是注意你的谈话内容，有38%是观察你的表达方式和沟通技巧(如态度、语气、形体语言等)，但却有55%是判断你的外表是否和你的表现相称，也就是你看起来像不像你所表现出来的那个样子。因此，踏入职场之後，那些慵懒随意的学生形象或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。随着年龄的增加、职位的改变，你的穿着打扮应该与之相称，记住，衣着是你的第一张名片。

二、各种色彩的服装搭配基本知识

1.原色、复色和间色

原色：红、黄、蓝这三种颜色被称为三原色，这三种颜色是任何其他色彩不能调配出来的颜色。

间色：两个原色相调和产生出间色。如：红+黄=橙、红+蓝=紫、黄+蓝=绿，橙色、紫色、绿色就是间色。

复色：一种原色与一种或两种间色相调和，或两种间色相调和产生的颜色就是复色。如：黄+橙=橙黄、橙+绿=棕(黄灰)，橙黄色、棕(黄灰)色就叫复色。

2.色彩分类

色彩分为无彩色系和有彩色系两大类。无彩色系是指白色、黑色和由白、黑调和形成的各种深浅不同的灰色。有彩色系(简称彩色系)是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色。