如何介绍服装_服装产品介绍
当下很多销售人员在介绍服装时都喜欢说“这件衣服不错”“这件衣服很适合年轻人穿”等。如此通用的评语如何能引起顾客的购买兴趣?这样的介绍就是对顾客的不负责任。通常情况下,销售人员如何介绍服装,可以从以下几个方面为顾客介绍服装:
1.介绍服装的特性2>
销售人员在引导顾客购物时,应该先把服装的特性介绍给顾客。服装的特性主要包括原料、设计、规格、性能等方面的信息。但在介绍过程中不能想到哪项说哪项,要注意顾客关注的重点,首先要把顾客想知道的信息表达出来,之后再介绍相应的特性,价格一定要放到最后说。如果有的服装价位偏高,可以向顾客阐明服装高价位的因素,比如面料、生产技术等方面。
再提示一点,服装的特性并不是要你背诵给顾客听的,要有的放矢,针对不同的顾客、不同的服装,要有选择性地介绍。
2.介绍服装的价值2>
销售人员除了掌握服装的基本特性外,还要熟悉每款服装能给顾客带来的利益。顾客来购买服装,并不是随心所欲的行为,他们一定有着某种追求。就像买电磁炉为了做饭一样的道理。服装能给顾客带来很多方面的利益,比如实用价值、美观价值、品牌价值等。所以,销售人员在给顾客介绍服装时,最好把服装的价值都体现出来,让顾客觉得物有所值或物超所值,自然就能加强顾客的购买欲望。
完善的工业化、超速的信息化,使人们渐渐厌倦了社会,现在很多人在各个方面都朝着自然发展,崇尚自然,追求自然。譬如在穿着这方面,如今数不清的人对纯棉服装情有独钟。因为纯棉服装不仅具备了天然的舒适性,还有透气好、保暖性强的特征。像这种冬夏皆有产品的面料自然备受人们的青睐。这也是纯棉服最大的价值体现处,销售人员在给顾客介绍纯棉服装时,首先要从这方面入手。
还有两类服装的特征较明显,就是保暖内衣和保健内衣。保暖内衣要着重突出如何能保暖,那么你就要从成分和结构说起。而保健内衣的重点则是在保健方面,所以你要先介绍它的保健原理、构成元素以及保健功能等,还要强调保健能达到的效果。
对于一些比较新潮、时尚的服装,最需要介绍的就是它与众不同的地方。
3.介绍品牌服装的知名度2>
经济的飞速发展同时也刺激着消费的增长。消费水平的提升使得很多人早己不是为了实用而消费。就像现在很多顾客购买服装并不是单纯地为了穿着和体现美观,更多时候服装是一个身份的象征,是一种品位的体现。为了满足心理需求以及社交需求等,很多人都开始追求品牌。品牌的效用也随之扩充。
当顾客认为某个品牌能给他带来发光点时,他就会产生很强的购买欲望。所以,销售人员在介绍服装时,尤其是在介绍品牌服装时,要着重介绍服装的质量、产地和厂家的信誉,有时甚至可以介绍一下厂家的历史背景和制作工艺,以及厂家的大型广告和获得过的奖项。这些或许就能成为顾客购买这个品牌的推动力。
4.介绍进口服装的保养知识2>
随着中国改革开放的日益成熟,我国进出口贸易也愈加频繁,致使我国的服装市场上出现了很多进口服装。所以销售人员也应该注意
相关内容
2018春夏口红推荐 10支春夏必备的口红介绍
2018春夏口红推荐 10支春夏必备的口红介绍,推荐,口红,春夏,牌子,推荐,口红,春夏,牌子...
名创优品粉红豹系列 化妆品部分介绍
名创优品粉红豹系列 化妆品部分介绍,粉红,系列,品试色,粉红,系列,品试色...
油性皮肤怎么化妆 油皮妹子化妆技巧介绍
油性皮肤怎么化妆 油皮妹子化妆技巧介绍,技巧,妹子,技巧,妹子...
TF口红怎么样 TF口红系列介绍
TF口红怎么样 TF口红系列介绍,推荐,口红,热门,系列,TF,推荐,口红,热门,系列,TF...
阿玛尼粉底液介绍 Armani粉底液选购指南
阿玛尼粉底液介绍 Armani粉底液选购指南,选购指南,Armani,选购指南,Armani...
油性皮肤怎么化妆 油皮妹子化妆技巧介绍
油性皮肤怎么化妆 油皮妹子化妆技巧介绍,技巧,妹子,技巧,妹子...
娇兰系列口红有哪些 六大系列口红全介绍
娇兰系列口红有哪些 六大系列口红全介绍,口红,系列,有哪些,口红,系列,有哪些...
护肤品的正确涂抹方法 不同护肤品涂抹手法介绍
护肤品的正确涂抹方法 不同护肤品涂抹手法介绍,方法,手法,正确,排行榜,方法,手法,正确,排行榜...
TF口红怎么样 TF口红系列介绍
TF口红怎么样 TF口红系列介绍,推荐,口红,热门,系列,TF,推荐,口红,热门,系列,TF...
正确的化妆步骤图解 正确化妆步骤及常见误区介绍
正确的化妆步骤图解 正确化妆步骤及常见误区介绍,步骤,正确,误区,常见,技巧,步骤,正确,误区,常见,技巧...