服装厂市场前景分析

服装厂市场前景分析

服装是每个人必须的生活用品,随着人民生活水平的提高,人们对于衣食住行的要求也越来越高,而服装就是其中一个重要内容.现在人们对于服装的设计有了新的追求,服装的设计理念也发生了变化,以下是小编为您整理的服装厂市场前景分析的相关内容。

前景还可以，但压力也挺大的，据《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》显示，近5年来，服装行业规模以上企业的数量及竞争力在不断提升，行业两极分化现象日趋明隐。强者更强的趋势越来越明隐。

从产量上看，近5年来，我国服装总产量呈总体下降趋势，但规模以上企业的产量及所占比重却在不断提升。自金融危急以来，以贴牌加工为主的中国服装加工企业，出格是山东的中小服装工厂面临订单减少、成本上升、利润低落的多重考验。

业内挑战：行业集中度进一步提高，商业成长的环境趋势是强者更强，因为在企业在达到一定的堆集会有更大的能力整合供给资源、人力资源等，从而建立起小企业无法建立起的核心竞争力。这无形给众多中小服装企业带来更大压力。

服装厂怎么销售

1.线上销售

在购物平台开设网店

淘宝天猫、京东等购物平台，现在大家都使用的比较多。如果进行服装销售，可以在购物平台开设网店，进行直接面向顾客的销售。

利用官网销售

一般企业都有自己的官网，利用好官网也可以取得一定的经济效益。企业可以通过网络，在官方网站进行网络销售，当然了这个必须得有吸引顾客眼球的特色，诸如价格优惠、质量上乘等等。

开发自己的购物平台

如果想要长远发展，并且取得一定的经济效益，那开发自己的APP就很有必要，这样可以绑定目标客户，实现可持续发展。

2.线下销售

开设实体门店

开设实体店铺，在线下进行销售。这个做得比较好的企业，诸如海澜之家，通过实体店的扩张，逐步占据了市场。

让中间商代销

如果没有足够的资金，无法在线下进行实体店的扩张，那也可以寻找代理商。让代理商进行代销，帮助企业销售服装。

与大客户合作

与大客户进行合作，所谓“大客户”就是需求量比较大、订单的数量也比较多。与大客户合作，比较稳定，而且收款也有保障。

贴牌销售

与大型的服装企业合作，进行贴牌销售。大企业一般都有自己的品牌，可以利用品牌效力，增加工厂的销售额。

一些巧妙的服装销售方法

【一】易地销售法

服装有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的服装，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装，换一个地方就成了无人问津的“死货”。

造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次服装，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种服装有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。

【二】赞助销售法

这一方法是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等竞赛、比赛活动，扩大商店和服装的知名度，以利商店销售服装。

【三】服务销售法

这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买服装。

比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高服装的销售或增加店铺的营业收。

如何做好服装销售人员

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

第六、服装销售人员对于自己店面的服装的质地和用料以及价位要有一个对比性，这样才可以针对其他品牌，给消费者一个对比，提高自己品牌服装的优势，这样你的销售效率一定会很高。