如何拓展服装加盟客户

如何拓展服装加盟客户

品牌是指具有一定认知度和完整形象并有一定商业信誉的产品系统或服务系统。本文通过对品牌的定义与由来、服装品牌的定义与类型、服装品牌的构成要素、著名服装品牌的特征、服装品牌意识在我国发展历程的介绍,明确了服装品牌的概念。以下是小编为您整理的如何拓展服装加盟客户的相关内容。

一、认清自身的角色 加盟商需要与品牌加强有效沟通，加盟商一方面要立足品牌利益、维护品牌形象;另一方面也要学会从多个角度审视和提高自己经营水平、增强市场洞察力和强化自身的市场创新意识和服务意识。乐于从幕后走到前台充分展示自己的形象和实力，要善于利用各种平台来进一步推广品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的观念更新，才能更适应品牌时代的市场发展规律。如果个别加盟商不能顺应品牌和市场发展需要，那就会被市场淘汰出局。

二、正确对待品牌 加盟商必须有长期投资合作的准备。看好的品牌，一旦投资下去就要坚持不懈的做下去，不要因为品牌商在某季的货品出现了与当地市场的偏离，就对该品牌失去信心。要及时将你发现的问题反馈给品牌运营商，以寻求妥善的处理办法，尽量减少市场亏损。如果头脑不够冷静，轻易放弃该品牌，另换门庭，改投别的品牌，这样损失可能更大，当发现原来代理加盟的品牌在当地卖得很疯，再想重新代理就没有机会了，因为对方或许已找到了更合适的人选了。其实品牌就好像股票有涨有跌，要用长远的眼光看待品牌，选对品牌长期持有，才会有稳定的回报。

服装拓展的流程

一、制定拓展计划

1、宏观大环境的分析，了解目标市场、目标店铺。

(1)当地经济支柱产业、经济发展水平(2)居民的消费观及消费水平(3)目标店铺的区位选择。

2、利用自身的优势条件，有针对性的发布招商信息。

方式：(1)广告的宣传;(2)扫街的形式进店与目标客户进行沟通。

3、寻找和筛选意向加盟商

二、收集各类市场信息，分析市场发展状况，寻找锁定目标区域市场，反馈市场信息。

三、考察和分析市场及店铺所处的商圈。

1、目标区域市场的商业活动频率

2、考虑居民区的聚集程度

3、目标店铺所处的位置包括：客流、车流、进店率、成交率。

4、产品及价格的定位情况

四、选择意向的加盟商，了解加盟商的底线和要求。

1、了解客户本身的条件：(1)家庭情况和经济实力(2)经营意识(3)对市场的了解情况

2、了解客户目前所经营的店铺情况，遇到的问题，销售情况

服装业务如何出差拓展新客户

第一步：准备工作

1、路线准备：出差之前要先确定要去几个城市，怎么坐车、怎么住宿，制定最省钱省时的路线，做好市场调查，人口、人均gdp、经济支撑、风俗习惯等等，调查该区域的商场、购物中心、商业街等等商圈，最好能了解商圈内的品牌情况。

2、道具准备：需要准备充足的名片、画册，还有地图、公司宣传材料、简介、政策材料等等，有可能的也可以带几件样衣。

3、形象准备：自身的打扮要符合公司的一个气质要求，着装、发型符合自身品牌的气质，这样给代理商一个专业的形象。

4、精神准备：出差前要有充足的信息准备，坚信自己一定可以拓展到新客户，每一次的拒绝都是一次经验财富，我们是给代理商送去商机，送去财富的。

第二部：开发过程中的工作

1、到达当地后，先找地方住下来，带上画册、名片、公司宣传材料制定开发路线，拓展应该先街铺后商场，街铺的拓展应先一边后另一边。

2、进入店铺之前要有开场白和话术准备，以及导购或者老板提出的问题的标准回答术语。

3、拓展中首要工作室得到店铺老板的电话或者直接跟老板对话，可以通过导购、店铺门口招聘信息、网络信息、朋友介绍、隔壁介绍、快递信息、商场经理介绍等得到老板信息。

4、得到老板信息后紧接着联系老板并介绍公司品牌，但最好不要恋战，出差期间以宣传、收集代理商基本信息为主。

第三步：总结材料

通过扫街详细了解当地品牌情况，画商圈图、品牌位置、店铺面积、经营销售情况、代理商基本信息以及谈的那些内容。

如何提高服装加盟店的销量

第一，每一次成功销售出去衣服，都不是偶然发生的，其中包含着你对服装知识的了解和灵巧的运用销售技巧，因此对于服装加盟店的衣服一定要了如指掌，以便给顾客详细的介绍，销售技巧也是不容忽视的，在跟客户接触之前，就要先判断顾客的穿衣风格，顾客的喜好，然后再跟客户做进一步的沟通交流，给顾客适当的建议，让顾客满意而归。

第二，态度一定要好，作为服装加盟店的店主，对于进入店面的顾客，一定要以热情的接待，给顾客一个最好的印象，也能增加成交率。

第三，在选择顾客的时候，要衡量顾客的购买意愿，根据顾客的购买意愿来采取相应的服务。要做好服装加盟店，关键因素就是要把握好顾客的消费心理，同时还要注意的是一定要把握住了时尚潮流这个主要的因素，这是吸引顾客的关键。