如何销售品牌服装

我国服装设计教学在不断发展的过程中出现了许多问题,在现代设计理念发展与传播的环境下,我国服装设计教学的改革和创新具有必要性。以下是小编为您整理的如何销售品牌服装的相关内容。

如何销售品牌服装：

第一，礼貌接待客人。我们作为一个销售员，礼仪方面是要有一定的标准，接待客人时要问好，微笑和真诚的面对客人。

第二，询问客人的需求。客人进店时，我们可以边和客人交谈边询问客人的需要，再根据客人的要求去寻找相应的商品。

第三，让客人试穿。找到了相应的商品或是觉得适合客人的商品，我们可以让客人去试穿或是感受一下商品的特点。

第四，赞美与推销。客人试穿时，我们可以在旁边介绍商品的好处和特色，也要赞美客人的好眼光，和客人的身材相貌。

第五，成功交易。客人要买单时，我们要快速让客人买单，不要让客人有过多时间思考，这样客人或许会有反悔的时候。凡事都是快准狠!

如何做好服装销售人员：

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

第六、服装销售人员对于自己店面的服装的质地和用料以及价位要有一个对比性，这样才可以针对其他品牌，给消费者一个对比，提高自己品牌服装的优势，这样你的销售效率一定会很高。

第七、现在服装销售的工作，已经和前几年有些不同，随着网上直播的展开，很多店面开始进行网上销售服装，因此你要想做一个合格的服装销售，一定要掌握这门技术，那么你的工作会更加容易展开!

如何为服装店提升销售业绩：

一、注重店铺的服装摆放及宣传

店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。

二、陪衬对比法

人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装，让顾客自己去对比选择。例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并且告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。

三、培养服装知识及搭配常识

店主应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。

四、笼络人群中的领导者

大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖”出很多。

五、巧用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

国外几大时尚服装品牌：

GIBIERRE：1986年，意大利米兰Cesare Ga rbati先生创立GIBIERRE(金碧爱)。他基于自己领悟美的敏感和细腻、追求美的激情和冲动、表现美的天赋和乐趣以及创造美的精湛技艺，创立了Gibi—erre S.P.A公司和GBR品牌。 GIBIERRE是一个严谨而优雅的服装品牌，它揉合了典雅款式与时代品位，是优雅大方的意大利品牌时装。

ESPRIT：ESPRIT于1968年由一对年轻夫妇D和SUSIE TOM PKINS创立。ESPRIT的设计风格简洁而富有朝气，带有浓厚的美国加州色彩和充满阳光的热情。所有的款式都让穿着者感受到无拘无束，轻松与随意。在ESPRIT品牌服装中，从来不可能出现紧身的鸡尾酒会晚礼服，也不可能出现令人窒息的弹力紧身服装及高跟鞋。宽松棉背心、上装配以宽脚长裤或是柔软的及小腿肚长的棉质裙，是典型的ESPRIT品牌的形象。

ESPRIT其“在乎心态而非年龄”的设计理念已传遍全球。ESPRIT在面料的选用上非常注重环境保护，这符合人类生存环境发展的要求，正是它第一次引起中国消费者关注于服装的环境保护问题。有色彩运用上，ESPRIT也是成功老到的。他们选用更显成熟的暗粉红色。这种色彩既计让人显年轻又适合于年纪稍大些的消费者。

PRADA：PRADA是一个老字号的国际名牌，由于它的产品追求完美，因此无论老少对该品牌都有认知度。20世纪初，创立人Mario Prada设计生产了一系列针对旅行使用的皮具产品，并于米兰成立品牌。

PRADA亮眼的表现主要在于设计与现代人生活形态相融，其设计背后的生活哲学正巧契合现代人选求切身实用气流行美观的双重心态，在机能与美学之间取得完美平衡，不但足时尚潮流的展现，更是现代美学的极致。

PRADA除了手提包袋外，1983年推出皮鞋，1989年推出女装，1994年推出男装，1998年推出了运动装。为了制作精美、设计时髦，Mario Prada与生产一流原料的厂家合作，选择最高级的面料。其中运动服包括室外运动服、衬衫以及鞋、包袋、帽子等品种。产品的颜色以黑、白、灰等单色为主，作为插入色增加了红色，是PRADA独特的用色。

Jessica：于1973年由方氏家族在香港创立。Jessica系列专为年轻的行政人员而设计，时尚新颖，款式方面以简单利落及时尚得体为主，配合绣花，印花图案及充满美感的剪裁，尽显女性线条优美，净色的基本服饰配以衬衫及针织服装，既予以人专业的形象，又能散发育春的活力，对时装潮流触觉敏感的女性，特别注重服装的搭配。