服装跟单的行业发展前景

服装跟单的行业发展前景

现如今服装行业已是今非昔比，市场的压力使得服装行业这座金山易看难挖。服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，即使市场竞争如此激烈，但是还是有很多人在这个行业赚到了不少钱，他们是怎么做到的呢?以下是小编为您整理的服装跟单的行业发展前景的相关内容。

做服装跟单有前途，但是必须适时提高自己，具体如下：

服装跟单可以在工作中提高自己的交际能力，适时的提高自己的销售技巧，为以后向更高一级部门升迁做准备;

服装跟单可以了解不同服装的销售情况，转业后可以根据自己的经验，自己创业销售服装，在产品销售上有一定的优势;

服装跟单员可以随时了解不同地区人们对服装的喜爱程度，为企业新开发的服装产品出谋划策，可以考虑想设计部发展。

如何快速成为服装跟单高手

收集整理好客户的资料，了解客户是否真正的需要你的产品,是非常重要的，既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交,对客户的基本情况有所了解.那么所要继续做的,了解客户经营情况,为进一步跟单,订立好目标和方法.

做好跟单登记工作,最好写清楚日期和简单的情况。也就是把你的跟单变的有计划和有目标做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式.因为有了登记,.还有注意的是,一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户,这样不但达不到跟单的目的,还会引起客户的反感.

学会分析客户,直截了当的问清楚不下定单的原因，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难.及时帮客户解决.

跟单的心态要平和,不要太急功近利。许多销售员不是从客户的利益出发,不关心客户的问题,一味的跟客户要定单,要不到定单时,就恶语伤人,胡搅蛮缠.最终只能让客户讨厌,让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰.跟单一定要从长远出发,以交朋友的心态反而更容易拿到定单.

服装跟单员在跟单的过程中总是会遇到个人或者普遍的问题，也会有一些的或多或少的经验总结。这些所谓的技巧，还是需要从实践中总结起来，一步步的融入工作中，那么对现在的工作以及将来的发展都是有一定效用的，然后慢慢发展为跟单中的能手!

大家除了要了解并且熟悉外贸流程和外贸业务中的一些细节，还是需要多掌握一些外贸技巧，多看看你的目标国的客户的一些基本的信息，多了解，多沟通，多接触!

做服装生意经营技巧

1.品牌形象：想要做好服装加盟店，就需要维护好自己的店面品牌形象。促销活动的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存，而不是作为日常经营的手段。举例来说，我们在逛街的时候会遇到一些店面一年到头在促销，而且力度极大，大多时候消费者对这些店铺的印象就直接打上了不真实的标签，认为促销活动都是骗人的，因为一直在促销，促销价格和普通售价也没有什么区别。

2.市场经营：做销售一定要有时间和数字方面的概念。经营服装加盟店，需要注意的时间点和数字很多，比如产品的季节销售周期、促销的最佳时间，根据自己店铺的实际数据可以分析出很多问题，从而也能让加盟商更好地改善。

3.管理培训：管理主要是指对导购的管理培训，如果店长对店内的导购人员疏于管理或者没有培训到位就上岗，可能会导致导购心态松散，得过且过。

4.货品管理：货品是服装加盟店的最基本的组成部分，店长对货品也需要重点关注，比如什么时候需要补货，补货的物流情况，哪些产品受欢迎，哪些产品不受欢迎等等问题，店长都需要根据数据准确把握，对库存量的控制也要恰当。

5.库存控制：库存是很多加盟商担心的问题，一般处理不好，会出现两种情况，一是基本不准备库存，一旦消费者想要购买，常常没有货，一次两次，消费者也不愿意来了，二是准备了过多的库存，风险太大。所以库存需要合理控制，使已有的库存成为有效库存。

服装店怎样做才能吸引更多客户

提供解决方案。

比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

真正尊重顾客。

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

和顾客建立情感联系。

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。

制定公平合理的价格，而不是最低的价格。

许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。