服装销售指标如何完成

服装销售指标如何完成

每个企业的主要盈利部门就是销售部门，企业的业绩指标也是靠销售部门去完成的，销售部门的业绩指标又是靠每个销售人员去完成的，那么作为销售人员如何实现自己的业绩指标呢?以下是小编为您整理的服装销售指标如何完成的相关内容。

销售人员要想实现自己的业绩指标要学会将目标进行分解，将业绩指标更加的具体化，销售人员只需在自己的计划内实现自己的目标就可以，目标的设计要由简到难，这样先把简单的目标完成会增强自己的信心。

对于比较难的目标放在最后，这样不仅有充足的时间和精力去完成，也会让自己有一定的思想准备如何去应对，对于比较难的目标可以采取求助法，让自己团队中比较有经验的人辅助帮你去解决。

销售人员要想实现自己的业绩指标，坚持和耐心也是非常重要的，在销售的过程最多遇到的就是拒绝，在拒绝的过程中销售人员也要十分耐心的去讲解，并且能够坚持不屑的去打动客户。

销售人员要想实现自己的业绩指标，在销售的过程中要学会复盘和关键节点的把控，关键节点的把控是指在与客户接触的每一个过程，都要把握住，并且学会熟练的掌控每一个节点，复盘是指在与客户接触后对每个环节的回顾，不断的去总结自己的不足和分析客户的需求。

销售人员要想实现自己的业绩指标，那么团队协作也是非常重要的，每个人都是由个人的业绩指标汇聚成团队的指标，所以即便个人的指标完成了团队的指标没有完成，那么这也是失败的，所以在个人完成指标的过程中也要学会帮助团队完成指标。

需要注意的是以上几种方法是销售人员完成自己的业绩指标的基本方法，除以上几种方法之外销售人员还要具备一定的抗压能力和积极乐观的心态。这些都是能够帮助销售人员完成业绩指标的潜在因素。

服装销售的技巧

技巧一：在顾客进门的时候，不要一上来就是介绍，而是先让顾客先挑选一下，自己在一旁观看，可以根据衣着，气质等，先大致推敲出消费的水平以及哪一些比较合适推荐等。

技巧二：不要一直站在门口，没什么事情做，如果没有多大的人流量的话，那么可以先装做很忙碌的样子，整理一下衣服，检查一下库存等，调整好自己的心态，以便更好的进行服务。

技巧三：在与顾客进行介绍服装的时候，要微笑，并且是乐观，注意不能做出一些消极的动作，比如打哈欠，伸懒腰等，正确的做法是自然并且是耐心介绍，但不能差异化对待不同顾客。

技巧四：“察言观色”这个看不同人的理解吧，我的理解是，在顾客挑选衣服的时候，假设自己就是消费者，那么我会怎么想，想不想买，想买会露出什么表情，哪一些是我的顾虑等等。

技巧五：对于有随行的同伴，那么首先要做的，就是先获得他的同伴的认可，比如对他的同伴说“这件衣服是不是很合适他”等，如果随行的同伴认可了，这样顾客才有兴趣购买。

技巧六：对于服装的大小，尺寸最好是可以熟知，在顾客进行试穿的时候，可以拿出合适的码子，如果顾客想要购买了，但是没有找到合适的尺码，那这样白白浪费机会了，顾客就走人了。

如何做好服装销售人员

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

第六、服装销售人员对于自己店面的服装的质地和用料以及价位要有一个对比性，这样才可以针对其他品牌，给消费者一个对比，提高自己品牌服装的优势，这样你的销售效率一定会很高。

怎样能提高服装销售的成交率

一、心态

无论做什么事情，心态都是最重要的，他代表了你的认真程度和你打算付出的努力程度，换句话说就是他代表的是准备花费几成的工夫去做你打算做的事情。

二、策划

有了良好的心态后你下面要做的就是给自己做一个策划：1、服务人群，店内服装适合的是男士、女士、少男少女、中年人或者是老年人，定位要准确。2、挂样，样品的悬挂和搭配要符合客户的心理。适合年轻的服装就要搭配的潮流和色彩多样，满足年轻人对色彩和新奇的追求。适合中老年人的服装就要选色彩简单深沉的搭配，看起来成熟稳重大方等。3、经常动手动脑， 首先对自己所卖的服装要有全面的了解，知道衣服的所有款式和尺码，不要顾客要的款式和尺码自己手忙脚乱了半天还是没找到，顾客不可能在那等你半天的。模特身上的衣服要经常换、这样顾客就知道店里又有新款到了。4、服务 态度一定要好，一定要好，一定要好，重要的事情说三遍，顾客是直接和销售员接触的所以销售员的态度直接决定成交率。5、竞争对手 多去临近的服装店看看，当然去的次数多了可能会认出你，要留意，了解竞争对手的情况也是很有必要的，但不要过分关注他们，毕竟你的目的是把服装卖给客户而不是竞争对手。6、建议 由于销售员是直接接触客户的，所以往往掌握第一手的信息，如果市场情况有变动要即使给你的店长反馈。

三、行动

把自己的心态调整好，然后按照自己的策划开始付诸行动。