摆摊卖服装如何拿货

摆摊卖服装如何拿货

服装产业已经成为一个综合性产业,其产业结构不仅直接影响到服装制造业的产量的增长,而且对出版业、展会业、教育业等相关行业的发展水平和经济效益具有越来越深刻的影响作用。以下是小编为您整理的摆摊卖服装如何拿货的相关内容。

一，货源价位上要有优势。

一般在摆位上买东西的人都是便宜了才买，另外就是有特色的东西才买，所以低价往往更能吸引买主，才可以赢得市场和招揽更多的顾客，所以低价产品很重要。

可以考虑一下找一些库存服装尾货来做，价位相对都比较低，好的尾货质量上也都有保证，这样能保证最大的利润空间。

二，市场定位要明确

选择在街市上还是在菜市上还是在乡村镇上卖衣服，这些首先就要做好定位，按不同的市场定位选择适合不同人群的衣服，才能更大程度的保证自己先期的销售利润，做哪一类群体的衣服，毛衣，棉衣，裤子还是哪类的，童装还是老人装这些都要明确。

比如街市上可以选择偏年轻化的一些服装来做卖，菜市可能选择一些中老年的和童装来做卖，乡村镇上可以选择中老年或是童装类的衣服，如果是有学校的可以选择一些偏学生类的服装来卖。

另外摆摊要选择适合季节的服装，这样不容易压货，比如这个季节可以选择毛衣棉衣类的，牛仔裤也可以，还有一些打底的针织衫类的服装，要赢和市场的需求才能获得更大的利润。

三，货源的质量上要有优势

好产品才能赢得更多的买主，所以质量上好，价格又低的产品才可以让更多的买主青睐。

四，服装进货款式选择上。

如果是在街边上摆摊，服装款式上尽可能的选择随潮流的一些服装来做，而如果是乡镇上只要是款式不要太过时就可以，潮流的服装往往是走不动货。

摆地摊卖服装事项

第一，对于刚打算摆地摊卖服装的人来说，不要急于上货，因为对市场还不太了解。先不说对上货价格高低，如果服装有瑕疵、有质量问题需要调换，再一次去批发市场的时候都不见得找得着地方。所以不要急于上货。先考察批发市场，记清具体路线和地理位置，这是非常重要的。

第二，最好是要实地看货，因为透明、看得见、摸得着。我总觉得看不到的东西是不可靠的，不知道大家是怎样认为的。摆地摊时间长了，可以选择这种省时省力的做法，跟老供货商网上联系订货也是可以的。但是网上批发也有它的好处，省去了路费和去批发市场的很多麻烦。如果要选择网上订货，就要选择正规的服装批发网站。先少量订货查看商品质量，进行考量之后再大批量进货。

第三，上货的时候要相信自己的判断，要坚持自己的想法。上货的时候一般人们都喜欢有伙伴一起前往，毕竟人多有照应。但是往往伙伴一多，眼光不同，有可能别人的眼光会影响你的主观判断。往往会跟别人进一些相似的，甚至一模一样的服装。这样是很不好的，因为有相同的服装就会有竞争。由于地摊本身就小本生意，利润就低，再打价格战，这样大家都没得赚，最后失败收场。而且上货时间很紧，会降低上货效率。所以跟一起上货的伙伴分开独自上货，上完货后再电话联系一起回家。

第四，上货期间一定要注意数一下大概数量。但是不能一件一件得数，批发商会嫌麻烦，甚至不会做你这份生意。因为他们是批发不是零售，本身人就多，没有工夫等咱们慢慢点货。但是捆数还是必须要清楚的。货多的情况下，可以抽查两捆看是否少货。

摆摊卖衣服需要注意什么

1 第一次进货：人们选择小摊购买，一般都是因为便宜划算，大多数是晚上出来闲逛的市民，看到好看的价位实惠的就会购买，所以第一次摆摊衣服的价位一定不能太高，先打探了一下附近小摊主的衣服价位，找个平衡点。

2 时尚新颖了解流行趋势：如今的年轻人逛地摊的频率颇高，想要抓住他们的眼睛，就要从自己衣服的特色上着手，多上网看看最近服装的流行趋势，什么样的款式现在最流行，什么样的衣服在购物网站的销量最多。

3 选好最佳地形：摆摊选个好位置最为关键，大型商场附近晚上往往有夜市，学校周围也有，这样的地方摆摊最为合适。

4 会招揽顾客：顾客来看的衣服，价位要有商有量，不要给顾客一种死硬的态度，学会婉转谢绝讨价的顾客，即使这次没有购买你的衣服，下次她一定还会再来你的小摊光顾(实战经验，绝对靠谱)，给顾客留个好印象，以后你的地摊会有更多人光顾。

卖服装 说话技巧

说白了，就是拿别人的钱来换自己的东西，并且我们想要的最理想的状态，是拿多的钱来换少的东西。

所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白，自个是在做什么，目的是什么。

但请记得，卖东西是自己的事，买东西才是买家的事。

所以我们应该努力的去帮助顾客买，而不是帮助自己卖。

所以，在推销物品的时候，应该抓住顾客的需求。

1.遇到款式比较特别，颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲，

比如

“咿，真难得，这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的，没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。”

(这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而激发购买欲)

2.遇上比较保守的顾客。记得提升商品的使用价值

这种顾客比较注重实用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是讲究个经济实用，你在说话时应该注意强调衣服的品质。

比如“纯棉质的衣服没别的，就是图个舒服不走形，洗多少次都不会起球，这样的衣服百搭又实用，可是少不了。”

“这件针织开衫，春秋换季的时候可少不了，对付早晚温差的必备品，怎么说还是身体重要，而且到了夏天还能披上防晒使用又方便。

这样可以针对 以 求实心里为主的顾客 提升商品价值 让顾客觉得买了就值了 不买是损失。