如何成为一名优秀的服装导购

随着中国经济和文化的发展,人们对于服装的要求也越来越高,服装从一种生活用品发展到一种文化需要。本文基于服装工艺理论与服装设计之间的关系进行一些研究,从而起到抛砖引玉的作用,希望能促进服装设计行业的快速发展。以下是小编为您整理的如何成为一名优秀的服装导购的相关内容。

如何成为一名优秀的服装导购：

1、导购代表的工作使命和角色

1)专卖店的代表者 导购代表面对面地直接与顾客沟通,他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表一家专卖店的服务风格与精神面貌,因此我们要时时刻刻注意自己的一言一行,确保服务品质,使顾客在“信赖”的基础上乐于再次光顾。

2)信息的传播沟通者 导购代表对专卖店的特卖、季节性优惠、赠品等各种促销活动的内容,活动期限了如指掌,一旦顾客询问到有关事项时,都给予详细的解答。

3)顾客的生活顾问 只有事先充分了解自己所销的商品的特性、使用方法、用途、功能、价值以及每一件货品将会给顾客带来的益处,才能够适时地为顾客提供最好的建议与帮助。因此,一位优秀的导购代表,不仅在服务、业绩上有好的表现,同时还应该是顾客的生活顾客,应站在顾客的立场上给予他们最多的商品咨询和建议上的帮助。

4)服务大使 在现今如此激烈的市场竞争中,竞争优势将越来越多地来自于无形的服务,一系列微小的服务改善都能征服顾客,压倒竞争对手,要知道有优质的服务才是我们的取胜之道。

5)专卖店与消费者之间的桥梁 作为专卖店与消费者的桥梁,导购代表要站在消费者的立场上,将他们的意见、建议与希望等情报传达给专卖店,以便制定更好的经营策略和服务策略。

2、导购代表的工作职责与范畴

1)通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象,提高品牌知名度。

2)做好货场、货品的陈列以及安全维护工作,保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。

3)时刻保持货在场良好的服务心态,创造舒适的购物环境,积极向消费者推介,帮助其正确选择满足他们需求的商品。

4)利用各种销售技巧,营造货场顾客参与气氛,提高顾客购买愿望,增加专卖店的营业额。

5)收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望,及时妥善的处理顾客投诉,并向主管汇报。

6)收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息,并向主管汇报。

7) 完成日、周、月(如销售、补货、盘点)报表等工作,并向主管汇报。

8)完成上级主管交办的各项工作,并坚定实行专卖店的各项零售政策。

如何成为一名优秀的服装店店长：

责任感。身为一个店长，老板将整个店铺的运营都托付给你，这个时候就是需要店长有强烈的责任感，能够把店里的事情当做自己家里的事情一样。

抗压能力要强。整个店铺的业绩全部都压在店长身上，记得当时我们的老板开了十几家分店，每个店铺都有一个QQ，进群，每天群里随时发布当时的业绩，看见别的店铺已经开单，取得很好的业绩，然而你的店铺却业绩平平，甚至还没有开单，这个时候千万不要着急，有时候就是客观原因，能做的就是找到原因，做好准备迎接每一个顾客，店长不可因为抗压能力不足而感到焦虑不安，因为你的店铺的主心骨，如果你都觉得紧张压力，那更何况是下面的导购呢。

吃苦耐劳精神和良好的身体素质。这是一个非常锻炼人的工作，每天工作都是站着九个小时，如果是商场十点就关门，街道是要十一点，每周固定开一次例会，汇报每周的业绩，目标业绩，每月要盘点一次，就是所有货物都必须通过电脑盘一边，这些工作都必须是在下班之后，都得忙到凌晨两三点，所以十分累人，没有一个好的身体和吃苦的精神是不行的。

管理能力。你必须带领好你手下的导购创造业绩，而不是单单自己去卖，多叫导购怎么卖才是最关键的，不是什么都是自己亲力亲为，还得多看管理方便的书籍，提高自己的管理能力。

搭配能力强。多看一些时尚杂志，多搭店铺的服装正挂，一段提高自己的业务水平。

心态很重要。朝着自己的目标往前，因为人在累的时候，如果心态不好，就很容易放弃，消极，影响整个店铺胡气势和斗志。

怎样成为一名成功的服装设计师：

绘画与造型能力是基础

作为一名服装设计师，要把设计的理念表现出来，会画画、并懂得一定造型知识是最基本的。可以说，绘画与造型是服装设计师得基本技能之一，缺少了就像是没有翅膀的鸟。没有绘画和造型能力，对创作会造成很大的困难。

熟练掌握款式、色彩和面料的应用

可以说，任何一件成功的服装，都是款式、色彩与面料完美搭配的结果。一件服装的款式一定程度上决定了需要怎样的色彩搭配和面料，而面料和色彩也反过来决定一块布料适合哪一类款式。服装设计师的品味、审美情趣和艺术功底，就体现在不同质地、肌理面料的完美搭配、色彩运用。

想象力是核心

要做设计，怎么能没有丰富而独创的想象力!没有想象力，就缺乏创造力，而创造正是设计的本质。只有具备丰富而独创的想象力，才能打破常规、引领时尚。在西方服装设计圈，著名的服装设计师都有独特的创造力和想象力。

熟悉结构设计、裁剪和缝制

这些也是服装设计师必须掌握的知识和技能，不懂的话，所谓的设计也是纸上谈兵。只会设计，不会打版，做出来的成品可能完全没有想要的效果。20世纪里很多大师都是直接从服装的建材和结构入手的，这些也成为了他们非常重要的设计语言。

略懂市场营销，能抓住人们的消费心理

服装归根到底也是一种产品，需要人们消费才能产生商业价值。在对服装进行设计时，就又要考虑如何能引起消费者的兴趣。可以说，只有把设计的服装生产出来，销售给消费者，体现出其价值之后，才算真正完成了一项设计的全部工作。高级的服装设计师为品牌作设计时，一般都要以品牌定位为准则，规范自己的设计线路和风格，就是同样的道理。

服装设计师需要具备哪些条件：

一、要重视专业资料和各类信息的收集和整理

专业资料和各类信息的收集积累在服装设计的学习提高过程中是十分必要和基础的。这是一项长期不能间断的持久工作。

有许多初学者在做设计时，常常会为不能获得创意而感到很苦闷，这是一种正常现象。因为，人的思维能力增强是通过不断的学习和实践获得的，人脑对某类信息接受和储存得越多，相关的思维能力也就越强。因此，初学者要想改变这种状况，首先必须要认真做好专业类资料的收集和积累。

二、要善于在模仿中学习提高

模仿行为是高级生命共有的本性特征。记得美国心理学家称：作为人行为模式之一，模仿是学习的结果。在学习过程中使用模仿手段，从行为本身来看，应该算是一种抄袭，是创造的反义词，它不能表现出自己的技术或能力有多好，但是，应该看到，许多成功的发明或创造都是从模仿开始的，模仿应该视为一种很好的学习方法。

三、要不断提高审美能力，树立起自我的审美观

审美能力，也称“审美鉴赏力”。是指人们认识与评价美、美的事物与各种审美特征的能力，也就是说，人们在对自然界和社会生活的各种事物和现象作出审美分析和评价时所必须具备的感受力、判断力、想象力和创造力。

四、 要尽快让自己变得敏感起来

设计创作的最初灵感和线索往往来自于生活中的方方面面，有些事物看似平凡或者微不足道，但其中也许就蕴含着许多闪光之处，如果设计师对此熟视无睹，不能发现它们的存在，就不能及时地去捕捉它们和利用它们，那么，许多有用的设计素材就会失之交臂。