开服装实体店前景如何

大家开服装店都想要赚钱，想赚钱生意就必须要好。那么，如何做服装店的生意才能好呢?肯定是要掌握一些服装店的经营和管理技巧。以下是小编为您整理的开服装实体店前景如何的相关内容。

开服装实体店前景如何：

近年来，随着移动互联网的迅速发展，消费者越来越趋向于在线消费。尤其是随着“双十一”等购物狂欢节的出现，被夺取“半边天”的实体零售商，更是感到如坐针毡。在27日召开的“第四届中国品牌连锁发展大会”上，关于线下零售企业如何赢得客流的话题，再次成为讨论的焦点。

与会的业内人士认为，在未来一段时间，零售商业“线上强劲、线下疲软”的问题将持续存在，对于实体零售企业来说，目前虽然仍然拥有较高的购物频次及规模总量，但接下来亟需在“线上线下全渠道体验相融合”、“生活必需品与服务社区化”，以及“生活方式购物细分化”等方面开展探索。

线下仍是深圳市民主要购物渠道

近年来，中国零售行业的市场境况可谓喜忧参半。罗兰贝格发布的调研报告显示，以中国零售百强企业为样本分析，7家电商的销售规模达到1.1万亿元，对百强零售企业整体销售增速的贡献高达82.7%。而93家实体零售企业的销售规模同比仅增长5.6%，且首次出现个位数增幅的情况。

据统计，2014年约八成的中国消费者，平均每月至少网购一次，零售行业线上渗透率已突破10%。同时，预计在2015年底移动端将成为中国网购市场最主要的平台。“由于零售业整体景气度下滑，加上网络和移动购物崛起的冲击，已经让线下零售企业营业收入增速放缓。”深圳市零售商业行业协会负责人说，未来伴随着人工、租金等经营成本的快速攀升，线下企业的利润空间或将进一步压缩。

据记者了解，去年线下零售已开始显现“闭店潮”，今年上半年，以百货、超市为主的传统零售企业，就已关闭120多家。其中包括天虹商场、百盛百货、麦德龙、华润万家等多家知名企业。

尽管当前线上购物发展态势迅猛，但从消费者购物频次及规模总量上看，线下购物依然占主导地位。据万人市场调查27日发布的《2015年深圳居民线上线下购物行为对比》显示，当前深圳居民线下购物平均为5.8次/月，线上购物频率为2.9次/月，线下购物的频次，相当于线上购物频次的两倍。

从购物支出情况来看，深圳居民的人均线下购物支出为17088.2元/年(《深圳市2014年国民经济和社会发展统计公报》显示，2014年深圳人均消费支出为28853元)，而人均线上购物支出为4106.3元/年，仅相当于前者的24%。

线下企业要扬长避短积极布局线上

“深圳居民目前仍以线下作为主要的购物渠道，但我们调研发现，消费者一致认为，线上购物总体上要优于线下购物，未来3年内，他们在线上购物方面的支出占比会增长。”一名调查人员表示，线下购物的劣势，除了价格和便利性之外，还包括收银排队等候时间长、停车不便、人多拥挤、难以货比三家等问题。

“线下零售企业要想赢得客流，就必须了解线上购物特点，做到扬长避短。”深圳市零售商业行业协会副秘书长谢永明说，目前居民线上购物的主要商品是服装、鞋类，线下购物则集中在食品饮料、蔬果生鲜等，因此服装、鞋类企业应当积极应对市场变化，不妨在天猫、淘宝、京东等主要电商平台进行线上布局。

此外，线下零售市场当前还应着力改善收银排队等候时间长的问题，通过引入先进技术彻底改变付款难题。“线上购物时，消费者往往会参照商品销量和网上评论的进行购物决策，同理，线下销售商场若能为顾客提供各大品牌的销量及商品质量鉴别和选购知识，就会帮助消费者做出更有效的购物决策。”

报告还提到，不论是线下购物还是线上购物，品牌的知名度和品牌信誉，均是影响深圳居民购物决策的关键因素。“因此，尤其是对于当前网购渗透率较高的服装、鞋子、化妆品、护肤品等企业而言，打造一个知名度高、信誉好的品牌，不仅是赢得线下市场的法宝，同时也是制胜线上市场的关键所在。”

开服装店的技巧：

一、地点选择

有人说，房地产买卖最重要的三个因素是：地点、地点、地点。这说明地点选择是非常重要的，而对于服装店的经营，地段选择也是非常重要的。一定要尽量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以上好。路口处绝对比延街好一些。拥有一个好的地段，基本上你就立于不败之地。

你可以在平日上下班高峰或例假日，计算有多少人路过某个地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁边商铺的生意如何，你大概心里就可以估算出这是不是好地段了。当然，平日要多观察各个热门地段，多多走动，通常好的地段是很抢手的，有好的机会就适时租下来。

当然，人流量大的店铺，租金一定高。但是通常都是一分钱一分货。建议你，如果你付不起高租金，宁愿选租一间地段好但比较小的坪数，或者切分大的坪数分租。人流量少的店铺，不管租金再怎幺便宜，基本上都很难经营下去的。总之，地段选择是非常重要的，房租也许只差个几千元，但营业额可能会差个几万元。

二、特色服装

你卖的服装一定要有特色，要跟别家店卖的不一样。消费者才会记得你的店，你的产品才能卖上价。当大家都去批发市场进货时，你就不用去了。卖相同的东西，不但没有特色，更会造成互相杀价。又例如前几年流行的外贸货，现在比较也很难做了，一方面是大家都在做，不但没有特色，价格拼杀，而且假货充斥，品质愈来愈差。

现在消费者开始有品牌意识，消费者总是在追求有特色，品质高的服装。我们的服装设计，结合中国古典传统与现代流行彩风，形成极具视觉冲击力的设计流行感觉，深受追求特色个性时尚的人们喜爱。

三、销售与服务

销售技巧也是很重要的，顾客试穿时，要适时推荐，嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。虽然有的顾客态度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生意的。服务态度好，你的回头客会愈来愈多。

四、其它细节

光线要明亮，货品摆设要整齐，地板玻璃窗定期打扫干净，有破损的物品要及时修补，这些小细节会给予消费者舒适的购物环境。

新手如何经营服装店：

服装导购的选择

其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。

因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。

作为店家，最好是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。

服装定价2-3倍较适中

如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。

适时的服装促销

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。

开一家服装店需要准备什么流程：

1、首先开店之前先要有店铺。网上找租赁信息或者自己亲自去街上找，选好一家地段好租金合适的店铺租赁下来，签订租赁协议，缴纳租金、押金等等的东西。这个过程需要的时间比较长，毕竟店铺的经营很大程度上是靠地段的优劣的。

2、办理营业执照。拿着租赁协议去gongshang局办理营业执照，到时需要你填写一些基本信息，一般没什么问题的话等一周左右营业执照就能办下来。有些地方管的不严的话，可以先把店铺开起来再去办理，毕竟签了租赁合同以后每一天都有租金的。

3、办理guo税。办好营业执照以后拿着营业执照去guo税办理税务登记证，这个时候要注意了，会让你填写营业额、毛利、水电、工资等，这些尽量要填低一些，太高的话会给你定额定的比较贵，相应交的税就比较高。

4、办理完guo税，再去地税办理登记证，这个就比较简单了，拿着营业执照、guo税登记证去办理，也是填写基本信息，办理完很快就可以拿到登记证。

5、进货。这个过程可以跟办税务登记证同时进行，只要营业执照办好就可以先开门做生意了，一边铺货一边卖，也算试营业。

等货物完全铺好，可以放鞭炮正式开业了。对了，等税务登记证都办好以后拿着营业执照去银行申请一个pos机，现在刷卡很普遍，没有刷开机会流失很多生意。

现在网上购物很普遍，如果有条件，可以再网上再开一个，有实体店的网店会更让人信任一定，购买东西也放心的多。