服装店如何生存

如何成功经营一家服装店，这是很多服装店主都在面临的难题，对于新人来说，这更是一个深奥难懂的谜题。其实，想要经营好一家服装店，服装店主不仅要掌握服装的货源信息，还需要学习一点服装的营销知识，最重要的是要做三件事。以下是小编为您整理的服装店如何生存的相关内容。

服装店如何生存：

第一，选址非常重要。

蹲点统计人流量，路过人群是青年中年还是老年，她们的衣着风格和品味，她们的身材特点。

根据这些确定你的顾客群体，确定服装的价格定位，货品的风格。然后找一个租金合适的地方定下来。

如果这个工作都没做的话，我只能说砸钱砸着玩了。

以我们店为例的话，周边是胖子大妈比较多，做的就是大码服装，租金月3000，无转让费，三线城市公交站旁。

第二，货品配货。

配货要考虑到顾客的消费水平，然后考虑你自己期待的利润率是多少，根据这个来定进货的大概价格区间。定了预算再进货，不然你的货不好，会导致价格偏高或者货质量太差，或者利润率不够等等一系列问题。

还有要考虑的就是比例问题，上装和下装比例，外套和内搭比例，偏贵的货品中等价格货品和便宜货品的比例。

当然初期这个比例只是你自己的一些摸索和想法，不可能绝对正确。

第三，数据统计。

之前我说的那些比例，都是要在实践中找的。你统计已销售数据，摸索得出结论，然后按数据结论去进货，才适合店里的情况。

第四，店员招聘。

我觉得这个见仁见智，看你的店是什么风格。我见过很多很搞笑的老板，他自己非常尽力地工作而店员总是态度有点消极，他就非常不满意，经常开除这个开除那个，不停招人，又招不到满意的。

我想说的是，老板你一个月的利润是多手，员工一个月的工资是多少。而且这个店是你自己的店你肯定很上心，别人的店你也这么卖命吗?本来拿店里这么点工资的人就不一定会把工作当成生命中很重要的一件事，怎么可能像你一样努力呢?

创业初期的老板对员工要求很高，但是又开不起高工资，这就是一个矛盾的困境。

比如说HM，Zara，这种都是做的类似自选卖场的生意，营业员就是一颗螺丝钉，维持正常运转而已，所以工资低，工作能力不强老板也没什么不满的。

像LV，Prada，他们的员工工资相对高，又有好的升职前景，自然有漂亮又有销售能力的店员。

我们街边小店估计一般都是招螺丝钉，所以期待不要太大，要把除人员因素以外的其它点做好。

新手如何经营服装店：

服装导购的选择

其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。

因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。

作为店家，最好是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。

服装定价2-3倍较适中

如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。

适时的服装促销

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。

开服装店的成功秘诀：

开服装店的4大秘诀之一

一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。企业就难以生存，就等于自己害自己。为了把好质量关，所进的服装要坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。万一发现做工问题，即使卖出，我也帮助解决，使顾客满意.

开服装店的4大秘诀之二

经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

开服装店的4大秘诀之三

服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。其一，自身有审美修养。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。

所谓“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。

所谓“看”，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。

所谓“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。

所谓“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

开服装店的4大秘诀之四

进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难掌握“准”。一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

开服装店要注意哪些：

是否需要请导购视情况而定

一开始创业的时候，可能自己手头上的资金可能也不富裕，因此请不请人这就是一个问题了。如果觉得自己手头上还可以，但是人手显得不足，这时我们不妨可以请一个有经验的导购来帮忙。如果手头紧的话，那先自己累一点，等生意上去了再做决定。

选址很重要

不管开什么店，地址的选择也是非常重要的。如果选择了为为烟稀少的地方，或者定位的目标人群不在这一区活动的时候，这就显得非常的被动了。因为这样生意就没有人光顾，自然就没有了生存的基本。所以选址要选在人流多的地方。

淡旺季要有个提前预判

服装业一般都会有一个季节性，有的时候会流行这个风格，有的时候会流行另外一种风格。所以我们要经常看一些时尚杂志来提升自己的品味与判断力。并且春天和秋天的季节，销售也会有一个淡旺的过程，所以要做好这个准备。

投资规模的多少不代表收益的大小

很多人开店喜欢一开始就开的非常大，投资自然就多了，收回成本的过程也就变的缓慢。但是开的大真的好吗?其实也不见得，因为这和自己的经营管理水平是相关的，开的小也不见得就没得赚，因此投资规模是不代表收益大小的。

进货渠道要稳定优惠

一个稳定的供应商能够给你提供稳定的货源这也是非常重要的一点。因为每个季节流行的东西不一样，所以我们得保证供应商有足够的货源，并且有新的变化，这样你才能在市场的竞争中脱颖而出。

懂得一些基本的财务知识

不管是什么开什么店，做什么生意。当老板的自己一定要懂得一定的财务知识。因为最基本的无非就是供、销、存三个步骤。所以搞懂这些最基本的东西，对于自己开店是非常的有帮助的。