服装如何推广

现在服装店的氛围的营造倾向于专卖店，一些其他非专卖的店铺往往都不太注重氛围，当然甚至有许多的品牌专卖店也不讲究氛围的营造，相比一些氛围营造好的店铺，生意黯然失色，以下是小编为您整理的服装如何推广的相关内容。

服装如何推广：

分析定位

首先，对工作室的服装进行定位，是做高端礼服，还是时尚服装等等，不同的定位就有不同的客户群，推广策划时要针对客户群进行策划。比如你的服务定位的是公司白领、金领的多样时尚职业装，那就你就要了解白领、金领的工作圈和生活方式，经常去的地方等等。

注重修养

如果你想做高端的客户，个人修养非常重要，小编身边也有服务定制的朋友，生意做得好的朋友，都是很受客人欢迎的朋友，他们普通都是阅历广，修养高，和他们在一起不仅能聊服装，还能聊旅游、人生、礼仪等等，无论什么样的人和他们都有话题，这样他们的熟客、回头客、推荐客都非常多。特别是做高端礼服的，不同的场合会有不同的衣着要求，颜色、款式都很讲究，这些你一定要懂的礼仪知识。

建立网站

网络连接着十几亿的人们，这个市场是庞大的，比如那些因工作不能经常逛街的金领、白领等，经常靠网络来获取各种信息，所以要做一个属于工作室的主页，一定要做得精美，这个就是工作室在网上的门面，也许一张图，也许一个美人的回眸，也许一件独一无二的裙子照片，给了她们来到工作室的理由。

百度推广

百度是中国最大的搜索、推广平台，而且百度有很多类别平台，比如百度论坛、百度经验、百度知道、百度文库等等，可以去百度的这些平台发一些软文，不要发很明显的广告文章，要发一些原创的美文，绵里藏针，吸引更多的人关注，发掘潜在的客户。

微信推广

微信的使用量也很高，也是很好的推广平台，在微信里建立公众号，经常发一些和服装有关的经典文章，让人去转发，如果足够经典，很快就转发开了，公众号也会被很多人关注，这样可以见缝插针的插一些工作室的广告，并且在公众号多做一些微信网友的互动，比如有奖问答，吸引更多的人到店里或推荐朋友到店来体验。

顾客推荐

对现有的顾客做一些活动，比如办理会员卡，再比如推荐一名朋友享多少折扣，推荐五名朋友享多少折扣，推荐100名以上享受大奖----工作室镇室设计师和神手裁剪师量身定做的私人定制服装一套;等等一些吸引现有顾客推荐朋友的活动，推荐来的朋友来想一切办法让他或她成为熟客，要了解每个顾客的喜好、生活方式、着装风格等等，不要硬性去了解，那会让顾客有抵触，通过聊天的方式去了解会比较合适。

如何做一个成功的服装经销商：

一、确保产品质量过硬

这是最为基本的一点。大家试想一下：如果你销售的服装产品，要么衣袖长短不一，要么洗一次就褪色，要么缩水严重，等等诸多问题，只要有一个问题出现，那么，要这个消费者下次再来光顾你的店面，就会是一件十分困难的事情。所以，服装经销商在选择品牌代理时或者产品采购时，一定要对产品质量进行十二分的关注和把控，做到百分百确保产品质量过硬。显然，销售倒在产品上，是一件十分不应该的事情。

二、别过份迷信“品牌”

很多经销商都比较听厂家的话，因而是比较迷信“品牌”的。所以，当经销商面对消费者时，开口闭口都是“品牌”。正因为是“品牌”，所以，很多经销商就觉得产品价格要与其品牌身份一致，当消费者希望优惠点购买时，经销商和销售店员就以“我们的是品牌”为武器，寸步不让，结果让消费者空手出门。

目前，坚持厂家“说一是一，说二是二”的经销商非常多。显然，企业要做品牌，是必须的道路。但所谓的“品牌”，经销商应该认清。记住一句话：销售才是王道。因此，服装经销商要想销售不停地找上门来，就不能过份迷信“品牌”，尤其是那些所谓的“品牌”，更应该看清楚些。显然，销售需要多一些灵活，少一些呆板和固执

三、让服务成为增值的利器

每个人都希望对方尊重自己，对自己关怀对自己好，消费者更加不例外。显然，当自己对别人好时，反过来，别人就会对自己更加的好。这一点，在服装销售方面，表现得更为明显和“卓有价值”——因为服装经销商及其员工对顾客服务得好，顾客就会反复和带朋友来购物，实现丰厚的回报。如此，价值就体现出来了。

鉴于这一现实，服装经销商要想让销售不停地找上门来，就要把售前、售中和售后服务充分地做好，用笑脸相迎，用心服务，用细节进行关怀，从而打动顾客的心，获得顾客的认同和赞许。这样，销售口碑也就出来了。事实上，优质的销售服务，将成为增值的利器。这一点，服装经销商们心知肚明，应该优质地做好。

新品服装应该如何促销：

一、搭配促销

将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。一般情况下服装店内总有一些永远好卖的经典款式，新款也可以与这些经典款搭配促销，搭配的比例非常重要

二、赠送实物

赠送小包装的新产品或则其他便宜商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送小礼品可以使消费者很快地熟悉产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场。

三、针对性促销

针对性促销，鲜果更显著，比如面对大学生的品牌，新品上市就做一些校园促销，赞助足球比赛、校园演唱会在校外做路演等等，不仅可以节约大量的费用，还能培养目标人群的品牌好感。

四、主题活动促销

每年上市的新装都有自己的流行元素，这些流行元素是是是人士无法舍弃的，他们认可花钱来购买流行的新品。所以商家要注意抢消费者眼球，将流行信息通过各类渠道向消费者转达，激发他们求新需求。

服装店如何打造营业气氛：

主要问题

我们先来看看一般店铺存在的主要问题：

1，店铺海报很陈旧，新品上市做宣传海报做的不够显眼，打折信息都在店铺里，外面的橱窗没都有具体体现。

2，陈列的面积过窄，陈列不经常根据实际情况做出调整。

3，店铺音乐都是一些老歌，老板没舍得花钱去买。

4，橱窗模特身上的衣服基本上要换季的时候才去更换。

5，日常的促销活动基本上在橱窗用海报或者其他展架来体现，随便的用很小的打折卡贴在衣服或者鞋子上。

方法步骤

1，店铺的所有海报全部按照当季的主题重新制作，新品上市的小海报也要重新根据产品特点进行制作。

2，打折信息要以主题的方式进行，贴在橱窗或者用展架来展示，一定要让顾客能够轻易的看到。

3，每个时期必须定期更换音乐CD迎合潮流。

4，陈列做到最大面积的陈列，最好能够一周调整一次陈列。

5，橱窗要根据活动的主题定期做布置，特别是模特身上的衣服要尽量更新。

我在这里像奉劝一些做服装生意的老板，不要舍掉这些小钱而误了你伟大的事业。虽然这些氛围的营造是需要花一些钱的，但是这钱是该花的，值得花的。同时不要让营业员懒起来，陈列该及时调整的一定要调整。只有不断变化才能够吸引顾客。