服装库存如何控制

没到换季，库存总是一个令无数服装商家头疼不已的问题。但是即使在销售上不断使力，还是会出现存货现象。其实库存是因为各种原因产生的，也是避免不了的问题。以下是小编为您整理的服装库存如何控制的相关内容。

服装库存如何控制：

在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场

特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。

波断上化新鲜感不断

波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。

外销销往不发达国家。

这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。

厂商可以将库存作为促销赠品给经销商

这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。

量大的款式提前上货。

像秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择八月十五那天，建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象，也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来，只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出，库存最大的款往往是当初认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前，落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高，就要查下订货量够不够，如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。

解决服装店库存的最佳策略：

加强商品企划

商品设计师除了对流行趋势敏感外，还要懂得与市场部门沟通，了解市场销售方面的信息，这样生产出来的产品才会具有市场性。或者自己要到销售一线去了解顾客的想法，从顾客的需求着手，这样才能设计出更多热销款。

另外，商品出货要随季节变化而变化，而且要及时。组合出货时，整体效果与店堂陈列都要顾及到，让衣服更具可观性。

同时，商品的款式数量也要严格控制。有些女装企业号称一季可以生产300个款，那不是吸引顾客而是在生产库存。因为真实的市场容量是容纳不了这么多的款式商品的。

发挥三大部门的作用

要随时留意设计、生产、销售三大部门，要知道这三大部门的运转能力是否与你的计划匹配。比如说要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，就会有问题。还有你的通路只有出300万货品的能力，是绝对不能消化500万的货品的。

做好调节工作

服装销售中，常常会出现尺码颜色不齐的款式，这些款式也成为了销售的一大软肋，而这些产品也最容易成为库存的主要来源。所以，商家需要及时做好调节工作，要将这些尺码颜色不齐的产品集中起来进行销售。

做好下个季节的准备

因为女装市场都是瞬息万变的，所以一个成功的服装经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。但是有很多厂商和批发商为了寻求降低成本，经常远离最终消费者的市场来源，使得许多女装的供应链显得过长。这样的话，物流系统就相对比较迟缓，对于市场的发展是很不利的。

如何管理服装店：

货品的管理

主要从缺货、货品新鲜度、货品损耗度、库存方面管理。缺货是服装销售的一大敌人，所以店主一定要时刻了解货品数量，面对缺货产品及时补货，避免缺货给店铺带来业绩影响;在零售行业，产品总是会有新鲜度的，即使是衣服也不例外，要严格按照先进先出的销售原则，先进货品先销售，这样避免货品过时了，无人问津;货品损耗其实是管理中的一些漏洞，如进货不实、残货过多、标价错误、变价不实等原因造成的，所以店主一定要严格控制这些工作，减少损耗就是增加纯利润了。

库存服装是店主有形资产的一部分。盘库存服装对店主有很多帮助。认真盘点库存,可以保持财务清醒，随时提醒自己以后谨慎点。看到有些不该进的货造成了挤压，可以认真检讨。盘点库存不仅仅是为了及时了解流动资金，而且能够为店主以后的进货提供实际的参考。

财务的管理

在服装店里，财务管理主要体现在现金管理，特别是收银台的现金管理。一般熟练的收银员，其收银差异率可控制在万分之四以内，而新的收银员则是万分之十，不要小看这些数字，有时候差之毫厘谬以千里，收银问题一般为：收银员作弊等，这些都是管理的重点。还有一个重要的环节就是收货单据，这些单据是财务的重要凭证，不要小看它的作用，一旦丢失，就会造成损失。所以一定要认真仔细确认验收情况，避免损失，遇到问题，有依有据才好说好。

信息的管理

其实这里说的信息就是以上说的相关信息，如果你的服装店比较规模化，有相关系统，店主就可以通过系统的各种数据知道各种运营情况的资讯，还可以作为店铺运营管理计划、改善、策划等方面的参考信息。系统化的信息管理简单方便，一目了然，只要有数据变化了，就能一眼看出来，做好这方面的管理，店铺的经营管理问题就解决了一大半。

人的管理

对于服装店，所对应的人就是顾客、供货商和营业员，所以管理人就是这三类人。对于顾客：俗话说“顾客就是上帝”，更多时候是站在顾客的角度去思考问题，要清楚了解顾客的真实需求，可以做市场调查，为顾客提供满意需求，给予优质服务。

对于供货商：应以长期合作的态度对待，这样可以从他们那里得到更多的产品信息，某些产品的发展变化，甚至竞争对手的情况，维系好彼此间的关系，有时候会有意想不到的收获哦;对于营业员：店主一定要非常清楚员工的情况，如出勤人数、休假人数、迟到早退以及精神状态、服务态度、个人素质等状况，了解清楚才不会影响服装店的整体运营。

库存服装如何卖出：

陈列决定款式：品牌挂伴款式太少，相应供挑选的款也就不多了，这样的话就会降低单品的销售量。如果挂版面太小，看起来这个品牌就不够档次，即使你的质量很好，这种不是品牌的效果的感觉都可以达到。

合理配比款式：衬衣、外套、针织衫、裙子、连衣裙、裤子、风衣、棉衣、大衣、羽绒服各种产品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服装配比的合理化，可以满足各种类型的女性，这里指的是品牌服装产品的定位。做到不管什么样的身材、气质女性到店里都能买空卖空到适合自己的服装。特殊款、形象款、大码款都应该要有一些的，虽然这些款不能成为店力的主力款，但是这些款的存在能让你的店面显得有所不同，因为不同就可以提商品牌的档次。真正的合理化配比，某女装总监在一次演讲中指出：店内的女装最少不能少于35个款，这35个款如果要挂出形象的话，最低也不应该低于6个柜的排面了。

客流量影响业绩：所经营的地理位置是否繁华，取决于客流量的流通量是多少，那么进店率的高低则是通过你的店铺陈列、商品、装修是否吸引人。店流量和进店率是基础，如果你想出好的业绩，这也是需要大库存的道理所在了。

成交率的高低：客户群体与本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使这个地段再好，代表这个地段不属于本品牌的定位。店面导购人员的技巧也存在很大的关系，优秀的导购人员成交率是会比普通导购要高出很多。同样的客流和客层，销售业绩高出来很多。库存自然比例相应会多很多，也这是正常的。

销售流程和技巧：销售技巧是可以通过培训，销售流程是可以通过学习和积累的。销售技巧与销售流程正确了，整个店面的导购水平自然的也就上升了，有什么样的结果大家自然也就明白了。

合理补货：补货周期的定制是根据自己所经营的店面实际销售情况和品牌代理商的库存情况而定的。所以要对自己的销售特别清楚，对自己库存特别了解，经常和督导、直营部经理沟通交流，这样对店铺的帮助就会比较好。