租赁服装前景

租赁服装前景

很多人都不想替别人打工，想自己创业，大部分人一开始创业的时候都想着开一家服装店，但是要开好一家服装店需要考虑哪些问题和风险呢？以下是小编为您整理的租赁服装前景的相关内容。

目前，我国一线城市租赁人口及市场规模远小于纽约、洛杉矶、东京等城市，其主要原因在于其租金水平较低和租赁人口比例较低，未来我国一线城市将持续占据市场最大份额，市场规模有望翻番。

据《中国租赁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，目前我国租赁人口预计为1.9亿人，租赁市场规模已超万亿元。预测，至2030年我国租赁人口将达2.7亿人，整体市场规模将达4.2万亿元。

租赁业务受益于政策鼓励，未来在融资、房源上将有长足发展。据相关数据显示，未来中国的房屋租赁市场规模还将进一步扩大，市场前景可谓一片红海。

服装租赁的行业起源

中国的租赁历史悠久，起源可追溯到原始社会(约4000多年)。当时产品的剩余产生了产品的交换，而在很多场合下人们需要频繁交换闲置物品，用后再归还，而不必让渡该物品与对方。这种仅仅涉及物品使用权的交换，是最原始形态的租赁。在中国历史上，文献记载的租赁可追溯到西周时期。《卫鼎(甲)铭》记载，邦君厉把周王赐给他的五田，出租了四田。这是把土地出租的例子。据历史学家们考证，涉及租赁叛乱的诉讼，在西周中期以后已不少见了。

随着经济发展，人们的文化生活水平也日益提高，各种大众化的文艺节目，演出表演层出不穷。各个地方企事业单位，大中小学校，社会团体等举行各种艺术类型的文艺活动的次数较多，对各种演出服装，舞蹈服装等服装的需求也越来越大。但这类订做或者购买服装一是时间不够，二是花费较大，且平时偶尔才用的上划不来， 在这种情况下，通过借一批演出服装，完全可以达到花最少的钱，达到同样的效果。因此演出服装租赁市场应运而生了。

在吴晓波著的《激荡三十年》中作者用了很多的事例和故事，记录了改革开放以来在中国所发生的事情。其中有一段是这样的：1980年4月14日的英国《卫报》刊登了一幅来自中国的新闻照片，那是上海的一家照相馆的橱窗，里面挂了一件西装;贴着一个牌子，牌子上面写着：“这里出租西服”。

这应该算地上当代中国服装租赁的起源，也让我们看到在国门刚刚开放、经济正在搞活的年代，服装租赁已经与其他行业一样开始发展，虽然当时还只是照相行业的一种副业，到今天来看，照相行业仍然是服装出租的主要场所，不过今天服装租赁的内容已经与过去不能同日而语了。今天的服装租赁形式更多，内容更丰富，婚纱、礼服、晚礼服、演出服、正装、职业装、孕妇装，有让人想地到的，也有让人想不到的。服装租赁行业具有的投入少，风险低，收益好的特点，也使整个服装租赁市场发展前景广阔。

服装店内销售如何成交

顾客进店第一印象必须是微笑带有亲和力的。只有这样，顾客才愿意与销售员交谈下去，如果面部冷冰冰爱理不理的话，可能顾客看一下掉头就走了。

销售与顾客交谈的第一句应该是“你好，请问什么可以帮到你?”类似的问候语。引导顾客说出自己的需求，才可针对性的帮助顾客导购。

销售员应对自己的产品价格和特性熟知，导购起来显的利落、专业，顾客才会信任销售员，跟着思路走。

销售员导购的过程中，需仔细发现顾客的购买意向、价格区间、考虑的因素等，站在顾客角度上随时调整服装的推荐。

有的顾客一进店买了就走，而有的顾客要试遍整个店的衣服还不一定成交。所以销售员要有耐心，用心地陪同顾客，寻找合适时机帮助顾客下结论，以缩小顾客的选择范围及时成交。

试衣是一个非常重要的过程。顾客试衣要守在门外，当顾客穿着较合适的时候，需给出由衷适度的赞美，可赞美气质、赞美衣服显瘦等，刺激成交。

整个销售的过程应该是像接见老朋友似的温馨过程，要表现的热情大方，可使用“姐”“哥”可以拉近距离的称呼。可插入其它聊天，让顾客感觉空手而归对不住销售的热情接待。

如何开好服装店

确定服装店的人群定位

要想好主打哪些消费人群市场，在年龄方面主要针对的是儿童，青少年、青年、中年还是老年人?在性别方面，主要是销售女装还是男装?一开始做的话，建议不要想着覆盖所有的消费人群，挑一到两个来做，比如青少年女装为主，当然也可以根据自己的兴趣和偏好，选择觉得适合自己的市场。

服装店面的选取和确定

重点考虑服装店面地址的选择，不是说在旺铺人流越高就是越好的，因为人流高租金肯定也非常贵，而且这些人流不一定就是目标人流，所以一定要选择适合自己的目标人流相对较多的地方，比如做学生市场的，开在学校附近，老人服装市场的，开在老人活动中心附近等等。

给店面起一个容易记的名字

起名字很重要，可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字，最好是容易记和有特色，一开始可以想好三到五个名字，然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量，选出一个自己较满意的名字。

进货时采用多款少量的方式

进货时不建议同款类型的衣服大批量进货，最好先少量的尝试，然后根据实际的销售数据，发现哪几款比较好卖才进行适当的加量。

需要懂得一定的服装知识

对服装方面的知识肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每种布料有什么特点，还有服装的搭配方面，这样在销售服装的时候，顾客看到你这么专业也会对你产生信任从而进行购买。

销售服装时顾客关系为上

一个老顾客的成交成本是一个新顾客的十分之一，如果店面积累足够多的老顾客的话，店面生意将会越做越好，但是，一开始做的时候，没有所谓的老顾客，所以会很难，只好从新客户开始做起，然后把新顾客培养成稳定的老客户，所以在开发新客户的时候，一定要学会跟顾客打好关系，利用实惠加上情感牌，让顾客这次购买体验非常好，下次的回头率也会非常高。