服装货品如何销售
服装货品如何销售
服装设计专业作为高职院校的重要专业之一,主要培养学生的服装设计能力。大多数高职院校在开展服装设计专业教育的过程中都建立了服装设计工作室。以下是小编为您整理的服装货品如何销售的相关内容。
第一,礼貌接待客人。我们作为一个销售员,礼仪方面是要有一定的标准,接待客人时要问好,微笑和真诚的面对客人。
第二,询问客人的需求。客人进店时,我们可以边和客人交谈边询问客人的需要,再根据客人的要求去寻找相应的商品。
第三,让客人试穿。找到了相应的商品或是觉得适合客人的商品,我们可以让客人去试穿或是感受一下商品的特点。
第四,赞美与推销。客人试穿时,我们可以在旁边介绍商品的好处和特色,也要赞美客人的好眼光,和客人的身材相貌。
第五,成功交易。客人要买单时,我们要快速让客人买单,不要让客人有过多时间思考,这样客人或许会有反悔的时候。凡事都是快准狠!
如何管理服装店
货品的管理
主要从缺货、货品新鲜度、货品损耗度、库存方面管理。缺货是服装销售的一大敌人,所以店主一定要时刻了解货品数量,面对缺货产品及时补货,避免缺货给店铺带来业绩影响;在零售行业,产品总是会有新鲜度的,即使是衣服也不例外,要严格按照先进先出的销售原则,先进货品先销售,这样避免货品过时了,无人问津;货品损耗其实是管理中的一些漏洞,如进货不实、残货过多、标价错误、变价不实等原因造成的,所以店主一定要严格控制这些工作,减少损耗就是增加纯利润了。
库存服装是店主有形资产的一部分。盘库存服装对店主有很多帮助。认真盘点库存,可以保持财务清醒,随时提醒自己以后谨慎点。看到有些不该进的货造成了挤压,可以认真检讨。盘点库存不仅仅是为了及时了解流动资金,而且能够为店主以后的进货提供实际的参考。
财务的管理
在服装店里,财务管理主要体现在现金管理,特别是收银台的现金管理。一般熟练的收银员,其收银差异率可控制在万分之四以内,而新的收银员则是万分之十,不要小看这些数字,有时候差之毫厘谬以千里,收银问题一般为:收银员作弊等,这些都是管理的重点。还有一个重要的环节就是收货单据,这些单据是财务的重要凭证,不要小看它的作用,一旦丢失,就会造成损失。所以一定要认真仔细确认验收情况,避免损失,遇到问题,有依有据才好说好。
信息的管理
其实这里说的信息就是以上说的相关信息,如果你的服装店比较规模化,有相关系统,店主就可以通过系统的各种数据知道各种运营情况的资讯,还可以作为店铺运营管理计划、改善、策划等方面的参考信息。系统化的信息管理简单方便,一目了然,只要有数据变化了,就能一眼看出来,做好这方面的管理,店铺的经营管理问题就解决了一大半。
做服装生意经营技巧
1.品牌形象:想要做好服装加盟店,就需要维护好自己的店面品牌形象。促销活动的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存,而不是作为日常经营的手段。举例来说,我们在逛街的时候会遇到一些店面一年到头在促销,而且力度极大,大多时候消费者对这些店铺的印象就直接打上了不真实的标签,认为促销活动都是骗人的,因为一直在促销,促销价格和普通售价也没有什么区别。
2.市场经营:做销售一定要有时间和数字方面的概念。经营服装加盟店,需要注意的时间点和数字很多,比如产品的季节销售周期、促销的最佳时间,根据自己店铺的实际数据可以分析出很多问题,从而也能让加盟商更好地改善。
3.管理培训:管理主要是指对导购的管理培训,如果店长对店内的导购人员疏于管理或者没有培训到位就上岗,可能会导致导购心态松散,得过且过。
4.货品管理:货品是服装加盟店的最基本的组成部分,店长对货品也需要重点关注,比如什么时候需要补货,补货的物流情况,哪些产品受欢迎,哪些产品不受欢迎等等问题,店长都需要根据数据准确把握,对库存量的控制也要恰当。
5.库存控制:库存是很多加盟商担心的问题,一般处理不好,会出现两种情况,一是基本不准备库存,一旦消费者想要购买,常常没有货,一次两次,消费者也不愿意来了,二是准备了过多的库存,风险太大。所以库存需要合理控制,使已有的库存成为有效库存。
如何开女装店
1、选址
服装店选址是很重要的一个环节,也是最需要花费时间的一件事。
(1)在店铺选址的时候,首先要进行行充分的调查。一般来讲,开服装店位置附近人口越多,越密集越好,但是也要进行店铺所在地人口发布情况调查,去了解附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环。越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。
(2)其次店址的选择由你得资金决定,有多少资金就可以选择在什么样的地段选择什么样的店铺。一般而言,开店需要的资金包括首次支付的房租、装修预算、进货资金、周转资金。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开服装店之后才发现目标市场太小,甚至造成无人上门的窘境,但为时已晚。
(3)交通条件是否方便。顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
2、店面的装修
人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装,就算再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了,因此店面的装修好坏,对经营的业绩有很大影响。但是在店面装修上也要突出自己的风格个性,能够让顾客一眼看出与其他有所区别,目的在于让顾客一次就能记住,加深顾客的印象,不至于走进来出去后就很快忘了你,总之千万不要淹没在千万间平庸的服装店里搅和。
3、服饰的定位
小编认为不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群,不存在休闲一定比淑女装好做,青年装一定比中老年装好做,关键在于你最擅长做什么,风格是否鲜明,款式是否有需求,是否与个性的装修相匹配,特别是是否够坚持。(忌讳风格、档次混乱,定位不清)
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