服装外贸跟单前景

外贸跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品运作流向并督促订单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一，那么如何做一名外贸跟单员呢?以下是小编为您整理的服装外贸跟单前景的相关内容。

服装外贸跟单前景：

做服装跟单有前途，但是必须适时提高自己，具体如下：

服装跟单可以在工作中提高自己的交际能力，适时的提高自己的销售技巧，为以后向更高一级部门升迁做准备;

服装跟单可以了解不同服装的销售情况，转业后可以根据自己的经验，自己创业销售服装，在产品销售上有一定的优势;

服装跟单员可以随时了解不同地区人们对服装的喜爱程度，为企业新开发的服装产品出谋划策，可以考虑想设计部发展。

外贸跟单员一定要避免的几个误区：

死盯上级交给的客户

其实作为职场中的老员工，应该都会明白，一般上级给的客户，大半是因为长期跟不下来，想换人跟踪，这类客户花费心思不需要太多。

大客户难

在很多外贸跟单员中的刻板印象，总认为大客户是很难搞定的，其实恰恰相反，之所以难，是因为没有弄清楚客户需求，一旦需求明确就很容易跟下来的。

合同不等于订单

很多外贸跟单员总是把合同看重，而忽略签约之后的订单量，本末倒置，自然让你不会拥有很好的业绩。

客户至上

在外贸跟单员中总是把每一个客户看的过于中，没有重点之分的客户关系，只会让你的客户永远一副高姿态，这样只会导致难以成交的局面。

说话过于小心

作为外贸跟单员来说，在处理客户关系时，总是过于小心，生怕自己的一个不小心让客户远离，其实客户有时候还是需要“凶”一点对待，才能够更多的出路。

作为外贸跟单员来说，一定要学会认真对待每一个客户，认真分析每个客户的特点才是最重要的，而不是任由一套标准的话术对待客户，这样只会让你失去更多成单的机会。

如何做好一名外贸跟单员：

第一步，在开展工作之前，应了解其工作的用途和与工作相关的知识，说白了，你要知道你是干什么的，知道其大致流程该怎么走，还有要掌握与你工作相关知识，例如外销、物流管理、生产管理、单证及报关的综合知识等，当然也不是要求你一定彻底掌握了这些知识后再去工作，可以边工作边学习。

想做好一名外贸跟单员，除了掌握以上所必须掌握的知识后，还应该学会如何处理自己的人际关系，例如这门工作其中重要的事，要同、新旧客户保持好的关系，保持与其的联系等。

俗话说的好，知己知彼，百战不殆，作为这个职业中的一员，更加需要了解客户需要的是什么，即客户需求，同时，掌握了解市场需求，开发新的客户，了解客户的反应，将相关的信息传递到公司相关的部门。

每一份职业，只要拿出诚心去对待，都能够做好。

外贸业务跟单的主要工作：

协助业务员与客户之间的沟通和信息传递。多关注邮件，关注客户的信息，将客户的信息第一时间告诉业务员，并处理一些力所能及的事项，不太确定的事情可以先询问业务员的意见，当然自己也要进行思考。

学会快速制作有效报价单。 制作报价单是很重要的环节，包括产品详情，价格，外箱尺寸，起订量等等。报价要注意将产品的信息交代清楚，包括材质，颜色，重量，尺寸，形状，尽可能详细，便于客户了解质量，比较价格。外箱尺寸也很重要，这关系到客户的订单量，很多客户会根据外箱尺寸来下单。

熟练使用相关外贸软件系统，比如易大，金贸通等等。 外贸软件是工作的主要载体，很多公司都会选择特定的外贸软件，所以要尽快熟悉各个模块，怎么下单，怎么发邮件等等。

协助业务员进行订单的处理。 订单下来后，要第一时间进行处理，与采购确认工厂的价格以及交期，尽快向工厂下单，以免耽误交期。

跟踪工厂生产进度，独立处理工作中的各种问题，与工厂保持良好的沟通能力。 工厂接单后，要定期与工厂进行沟通，将产品的信息确认明确，以免延误出货的时间，或者产品的规格，颜色出现问题，或者价格标、唛头搞错等问题。

跟踪生产货期及品质监控检验，确保按期按质交货。定期要工厂提供生产进度，可以让工厂拍照给你，或者自己去工厂看，否则，工厂可能只是敷衍你，并没有真正在生产。

如何快速成为服装跟单高手：

收集整理好客户的资料，了解客户是否真正的需要你的产品,是非常重要的，既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交,对客户的基本情况有所了解.那么所要继续做的,了解客户经营情况,为进一步跟单,订立好目标和方法.

做好跟单登记工作,最好写清楚日期和简单的情况。也就是把你的跟单变的有计划和有目标做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式.因为有了登记,.还有注意的是,一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户,这样不但达不到跟单的目的,还会引起客户的反感.

学会分析客户,直截了当的问清楚不下定单的原因，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难.及时帮客户解决.

跟单的心态要平和,不要太急功近利。许多销售员不是从客户的利益出发,不关心客户的问题,一味的跟客户要定单,要不到定单时,就恶语伤人,胡搅蛮缠.最终只能让客户讨厌,让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰.跟单一定要从长远出发,以交朋友的心态反而更容易拿到定单.

服装跟单员在跟单的过程中总是会遇到个人或者普遍的问题，也会有一些的或多或少的经验总结。这些所谓的技巧，还是需要从实践中总结起来，一步步的融入工作中，那么对现在的工作以及将来的发展都是有一定效用的，然后慢慢发展为跟单中的能手!

大家除了要了解并且熟悉外贸流程和外贸业务中的一些细节，还是需要多掌握一些外贸技巧，多看看你的目标国的客户的一些基本的信息，多了解，多沟通，多接触!